报价应遵循什么原则

合理的价格是我们和客户沟通与交流的基础。面对新客户的询价不报不行，报高了不行，报低了也不行。面对具有一定客户群体的市场区域，报价更是一个敏感而难以驾驭的难题。各区域应当制定符合区域特点的市场报价体系。在报价体系的基础上总结、掌握并发挥报价技巧。报价应遵循两个原则：恰当处理客户对价格异议；维护市场价格秩序。

                                报价有哪些技巧

1.         转移注意力法：转移客户对价格的敏感性，紧扣产品价值主题（分别从客户的角度及公司角度分析、探讨产品的差异化、性能、质量、赢利性、专有性等），找出客户价值体现要素。其目的是转移客户对价格的敏感性，留下继续交流的余地。

2.         分解法：分几项成本，别给客户报价分析。比如生产成本、广告成本、促销成本等等。

3.         暗示法：在实价基础上高报一定幅度，然后暗示可根据工程的具体情况确定最终报价。

4.         留有余地法：在实价基础上高报一定幅度，暗示可以请示主管领导以得到价格的优惠。适应于不明身份的客户。

5.         拖延法：在实价基础上高报一定幅度，并在落实具体事项后再报实价。

6.         心理预期法：以了解客户的基本情况为基础，依据其心理预期初步报价，并在进一步沟通了解并确定客户类型后再报实价。适用于对其情况比较了解的客户。

7.         直奔主题法：在公司授权范围内，直接以实价或低于实价相报。适用于潜在的优质A类客户，并对其基本情况非常熟悉。

8.         利益分析法

9.         询问法