何学林策划之瑕

最近，何学林老师给河南渑池做城市策划，据其博客爆，当是何老师对如何扩大城市影响力的策略时候提到过这样一个观点：因为河南渑池有一个仰韶酒，曾经是河南省十大名酒之一，据此，何老师认为将渑池冠于仰韶酒前，对城市的宣传推广会很重要。对此，在下实在不敢苟同。

其一：城市形象宣传当然可以借力发力，借助景观如桂林山水，借助特产如信阳毛尖，借助艺术如铁岭二人转等等。但是有一点，如果想借力发力，那所借之力必须足够特色，足够有底蕴。渑池想借助仰韶酒扬名，恐怕会令众人大失所望。毕竟，仰韶酒虽然曾经是河南十大名酒之一，可不要忘了，它只是河南名酒，并且只是之一，在并且还是曾经。这样若想借力发力，只怕是选错了对象了。

其二：大概是何老师没有给白酒做过营销策划吧，还不很了解当今白酒界的竞争之惨烈。在这个白炽化的竞争环境里，如何给品牌的定位树立一个长远并且适合大众传播的冠名，是关键之一。所以在品牌称谓上加上地域名称，无疑就将该品牌地域化了。地域化的结果就是难合众口。当然，这并不是说没有例外存在，但例外的产生都有其他的因素改变进行推动。所以说，在仰韶酒前面加上渑池，渑池仰韶酒这个名字能不能被仰韶酒所接受，恐怕还得看看商家的意见了。

其三：何老师大概对仰韶酒也不尽了解。仰韶酒之前是做低端市场，随着市场占有的不断增强，管理层准备冲刺高端市场，但是不幸的是，以失败而告终。原因很简单，就是因为仰韶酒已经在消费者心目中形成了固定的消费认知：仰韶酒就代表了低端消费。这样的定位或者说品牌认知，只能迎合低端消费群体。而低端民众的消费意识恐怕很难迎合渑池的城市品牌推广的。

但是也不是说渑池的推广就真的没有办法借仰韶酒的力发力，没有办法做到很好的推广。早在很久以前，仰韶酒做品牌广告的时候就曾经为渑池做过宣传：

“早在春秋战国时期，秦昭王与赵惠文王会与渑池……”这就说明渑池是一个有历史底蕴的地方。仰韶酒在各类酒类交流会上想必也会有一些出头露面。这个时候其实当地政府或者城市推广负责单位可以借助仰韶酒的露面机会也宣传推广之，而不一定非得在其名上冠其名。

当然，既然渑池有这样的特殊文化，当地政府完全可以将此类文化再深挖，发掘其中更深层次的内涵，然后归纳总结，适时推出新的消费品类或者就算简单的消费品牌作为载体推而广之也未尝不可。

另外，像渑池这样的县城，想做城市形象推广，依我之见，还是应该定好位，制定N步走战略——没有准确的定位，就没有行动的方向，不知道朝哪个目标前进；不制定N步走战略，就好像我们明明知道迷宫的出口在哪里，但是就是被里面的弯弯道道纠集着，始终找不到行动的秩序。所以在这里也给何学林大策划提上一个浅见：

做策划还是细心些好——多听多看多问多思考多分析。

也算是给所有策划人一个建议吧。