公司决定上马灵菊胶囊是在2012年的一月初，时间很紧张，在不到半月时间里我们把灵菊胶囊的宣传物料基本做好，像折页，报纸，展板等。产品外包装是经历时间最长的，前后一共修改了4次，反复推敲，期间还和西安的策划公司进行了沟通，认真听取了他们对灵菊胶囊的意见，最终确定了灵菊胶囊的包装。一切物料和包装终于在过年放假前到位，但还没有印刷，只想在再把思路过一遍，看看有没有更好的方案出来，在放假前天我反复考虑觉得产品资料还是有些欠缺，毕竟关于睡眠的知识很广，要想概要下来确实很难，有些睡眠资料我看过之后才觉得收获很大，（在后来市场运作过程中得到验证）像睡商这个词就很有文章做，产品宣传和后期市场推广都可以运用，于是我决定要做个产品手册出来，大概24页的样子，加大对顾客的教育力度。在年假过程我也一直在思考我们的产品市场推广的亮点和产品效果，改善睡眠的功效是否顾客群太窄了，代理商能否认可，这点是我最为担心的，一直在反复推敲。终于年后上班了，一切物料都进入印刷阶段，包装很快就出来了，招商工作也很快进入了实施阶段，有几个合作伙伴早就做好了准备，货款年前就到位了，非常感谢他们的支持！下一步就是市场上市阶段了，怎么样把产品推向市场一直是我冥思苦想的，最为头疼的事，在大脑里把这几年的保健品服务营销的经历过一遍，觉得会销发展到今天实在很不容易，尤其现阶段整个行业进入市场整合阶段，很多不正规的，小的企业都要遭到淘汰，尤其这两年一些有实力的大企业的进入，市场更是艰难，行内整个一片狼来了的情形。当前市场环境下做为生产企业该如何选者和面对呢？（《当前市场环境下做为生产企业该如何选者和面对》在360网站上详述）于是我把思路放在胡庆余堂的发展上做文章，胡庆余堂是百年名店，他的发展是值得我们研究和借鉴的，在结合当前的市场环境，目前市场发展的诸多难点为非是顾客对产品不认可，不够信任，说简单了就是诚信危机！模式无非是把顾客的钱拿过来的方法，但缺少了本质的东西诚信就是万万不能的，没有诚信什么事都是一时的，不长久的，再复杂的程序也会被看穿的。胡庆余堂一百多年来正式本着诚信经营的理念走过来的，我的脑子里在回想参观胡庆余堂国药号时，导游告诉我在胡庆余堂国药大厅里有很多牌匾，诸如：真不二价，是乃仁术等等，这些牌匾都冲外边的，只有一块是冲里面挂着，而且是胡雪岩的书房，这块牌匾写2个大字：戒   欺  ，是当年胡雪岩的亲手写的，边上还写几排小字，具体内如：“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺。余存心济世，誓不以劣品弋取厚利，惟愿诸君心余之心，采办务真，修制务精，不至欺予以欺世人，是则造福冥冥，谓诸君之善为余谋也可，谓诸君之善自为谋亦可。”。这是创始人胡雪岩对胡庆余堂经营者的淳淳告诫，是胡庆余堂制药的铁定规则，也是胡庆余堂称雄制药界的原因所在。戒欺的由来还有一个故事，后来我在看陈道明主演的电视连续剧《胡雪岩传》看到这个故事情节，真是对胡雪岩的经营之道佩服到极点！于是方案有了，“戒欺”文化全国启动仪式呼出欲来，市场需要的“诚信”正式胡庆余堂的的经营理念，我们要把他传承下来，并且发扬光大！正在我们落实市场启动方案的同时，先前拿货的几个合作伙伴传来让我惊喜的消息，灵菊的效果非常好，一般7-10天效果很明显，而且他们通过市场实践也吓了一跳，睡眠障碍的人太多了，真是不试不知道呀，他们还总结出来，失眠一定有疾病，有疾病一定失眠，失眠是万病之源！而且有很大失眠人群是30岁--50岁之间的人群，他们觉得他们终于可把市场顾客人群从老年人扩大到中轻年人群，这部分人群正式在事业和家庭打拼的重要阶段，压力大，晚上很难入睡和梦多是他们普遍的症状。这可真是喜讯呀，我之前的担心全部的哦没有了，方案也很快出来了，并且在几个市场做了验证，效果很好，现在剩下的就是复制了，全国招商启动！