很多公司招聘文案上都写着“入职培训、岗前培训”，甚至如上图的“系统培训”，主要常见于金融保险/服务业了，不过不得不承认这类公司的销售培训是蛮专业的，很系统。只不过，大部分的岗前系统培训是盖的，尤其散招的时候，给你一个上午的时间熟悉了解就很不错了。

个人认为，无论入职的是有销售经验或者没销售经验的岗位人员，都需要做至少2天的岗前培训，虽然大部分小公司没有这意思（不是意识），那就以最简单的方式进行吧。

岗前培训，对于销售岗位人员来讲，别一味地只掰产品知识和销售技能，花点时间讲讲公司情况是非常必要的，尤其是公司的故事、老板的故事、团队的故事，这些能让新入职人员有所想象、有所追求，同时加快融入公司文化/环境。

而，那些不提供销售员岗前的大部分理由是 “这产品没有什么科技含量，没难度的，一看就会了”，那销售技能呢？虽然销售技巧相同，但始终每个行业都有其个性，包括客户诉求、规则....等等这些，这些都给讲讲，会大大提升销售员底子。

另外，至于销售演习，有就更好，目的不是看销售员真实表现，而是提前经历/感受战场气氛，尤其是心理经历。

回头想想，“ 这产品没有什么科技含量，没难度的”，这理由不过也不是瞎说的，好比如纯电销的行业，尤其是邀约类的，还真没什么好熟悉的，这是由电销员的职责决定的，他们负责售前，负责捞针，然后遇到有意向的就转给售中或者约到公司来。

而至于话术，背书就可以了，大大张打印贴在电脑前，照着念就是，客户问啥怎么答都有列出。

吐几句培训行业

他们喜欢毕业生的原因，是因为毕业生各方面都简单纯洁，社会经验少，对人物、事物见解弱，只希望头脑简单向前冲。

另外，这些公司不会给销售员很好的通道去最大程度了解老师、熟悉老师，会保持销售员对老师的那种神秘、崇拜，因为崇拜了就不犹豫了。

哪有像我这样，天天吐故事、经历，一览无遗，哈哈！

前阵子，推荐一个毕业生到某公司做销售，上班第一天就开始打电话，就给了1个小时酝酿做准备，不过才上班2天就有4个意向客户了，目前我在跟踪，届时一定分享出来。

行文到此，肯定有人问我“那到底是要岗前培训还是无所谓呢？”

我说了的！