如果你想玩好你的职业经理人生,完成你的销售理想,以下或许于你有用。
1、贵公司现有品牌名称、现有产品线分类如何,有何规律?
2、贵公司产品线的与价格之间的规律:按价格分产品线?按功能分产品线?按体积(容积)分产品线?
3、贵公司营销队伍构成如何?人员如何分配的?是总公司HR考核还是区域考核?
4、贵公司营销队伍考核的方向?任务完成率(月度、季度、年度)?还是大锅饭政策?
5、贵公司营销队伍是如何管理?是人性化管理?还是按标准制度执行管理?
6、贵公司营销队伍的费用率是如何控制和使用的?费用率是包干还是通过实际预测?费用核销采用怎样的方式进行?
7、贵公司营销队伍的奖金是怎么核算的?是通过产品单品毛利控制率?还是产品单品提成?还是年度销售额提成比比率来完成?
8、贵公司营销队伍差旅费用如何?是通过什么方法测算出来?
9、贵公司营销队伍需要与生产还是物流DC(仓库)紧密合作来实现?
10、贵公司的营销整体费用占到公司年度预算的多少比例?
11、贵公司次年的营销费用是凭什么做出来的,是各区域业务提报还是总部直接核算出范围?
12、贵公司的经销模式如何?经销商开发及管理办法如何?经销商考核分级标准如何?
13、贵公司促进销售的基本原则及操作方法是什么?竞争对手的操作方法又是如何获取或通过什么样的方式进行研究的?
14、贵公司有无更好品牌宣传方式(电视、电话、网络、车体、户外、室内等等)?
15、贵公司产品有无窜货现象?如有是通过什么方法改善的?
16、贵公司产品在运输过程中是如何计算运费的(按体积、容积、重量),需要摊分出厂价的比例吗?
17、贵公司全体销售队伍是否经常有会议召开?召开的规律是如何?开会是解决实际问题还是流于形式?