1           目标客户：

1.1          是企业还是个人消费者还是工作在企业的个人；

1.2          目标客户的范围；

2           典型客户描述：

2.1          企业特征；

2.2          岗位特征；

2.3          人群特征；

2.4          产品使用者与购买者决策者是相同的人吗？

3           客户需求描述：

3.1          需求动机；

3.2          需求产生的情境；

3.3          相关业务流程；

3.4          需求的内容；

3.5          需求的迫切程度；

4           价值提供：

4.1          为目标客户提供了哪些价值。

4.2          价值是提供了企业还是个人？

4.3          在目标客户价值链中的地位？

4.4          价值的重要程度？

4.5          对产品使用者的价值；

4.6          对产品购买决策者的价值；

5           产品定义：

5.1          核心概念；

5.2          为谁提供什么东西做什么事情；

5.3          产品属性分析：必需品？辅助品？奢侈品？

6           产品战略目标：

6.1          追求利润？

6.2          追求注册用户量？付费用户量？

6.3          追求用户活跃度与归属感？

6.4          与公司战略的吻合程度？

7           产品功能或栏目规划：

7.1          产品定位与分类；

7.2          主要功能点列举；

7.3          可类比产品列举；

8           市场分析：

8.1          市场容量（绝对值）；

8.2          市场增长率；

8.3          市场地域分布；

8.4          竞争分析；

8.5          可能的主要障碍；

9           经营模式：

9.1          经营模式的描述；

9.2          有没有已有的成功的经营模式可借鉴？

9.3          初步的战略目标实现计划？

10       开发方案：

10.1       初步估算的开发工作量？

10.2       预估的开发成本与周期；

11       推广方案：

11.1       初步推广设想？

11.2       预估推广周期与受众覆盖范围？

11.3       初步计划成本？

12       销售方案：

12.1       主要销售模式？电话？现场？渠道？直销？

12.2       主要销售策略？

12.3       预计有需求的客户比率？销售成交率？

12.4       预计年度销售额与投入？

13       运营方案：

13.1       是否需要新的运营队伍？预计投入？

13.2       是否需要实施？远程/现场？

13.3       服务：是否需要新的服务队伍？服务的模式？远程？现场？投入？

14       可行性分析：

14.1       市场可行性分析？

14.2       销售可行性分析；

14.3       运营可行性分析：

14.4       财务可行性分析？

14.4.1 预计总收入？总成本？利润或战略目标实现程度？平均每目标单位投入？

14.5       主要问题分析与简要对策：

14.6       结论；

15       执行计划：

15.1       各部门任务分解与分工；

15.2       执行计划时间表；