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日志

如何做好产品开发前的调研工作(转摘请注明出处,否则依法追究责任)

已有 76122 次阅读2009-11-5 14:20 |系统分类:营销实战

原创:
产品开发是企业的不断赢取市场的关键指标,那么针对企业产品开发到底有那些更好的方式方法?笔者根据一些经验罗列如下,希望对:如家用电器市场、家庭日用消费品市场、工业消费品市场的产品调研,以及前期开发有一定衍射作用。
一、企业必须要设立自己的专业的产品研发部门
应该说产品研发是一套独立的体系,而非独立的产品模具设计开发能力,具体可概括如下。
(1)、必须要有独立的费用核算来支持开发、研发工作,且不要与市场部门的产品开发混为一谈;
(2)、必须要有独立开发的思路及超前的想象设计能力,并非是”买“它人之精华来修修改修改改;
(3)、一定要有培养产品开发、设计思想敏锐人才的决心,是人才就必须用好,留好,否则你在给对手培养人才;
(4)、开发队伍一定要对公司的产品全部熟透,掌握其中的精髓,这其中产品的展厅及样板展示就极为重要,甚至研发人员要泡在产品展厅半年,或在车间待上一年,才可能对产品开发提出一些精锐的思想;
(5)、老板在当中必须要亲自牵头,时刻促使研发小组有自信、前瞻性的前进思路;
(6)、产品开发人必要用资深媒体人的眼光观察所在地区、省份、区域、国家、国外的资讯、网站、期刊杂志、新媒体资源等等中去发现闪光点;
二、如何在销售市场获取你希望得到的数据
若能获取到真实的数据对产品开发思路有事半功倍之效,具体方法可参考如下
(1)、与竞争对手的代理商、混合型(交叉)代理商获取真实的动销数据;
(2)、培养精锐的营销人员网络各种资源收集信息,如 收集 商场销售数据可从采购那里获取、获取门店数据可从门店店长获取、获取对手的促销信息可从业务关系好的对手那里直接获取,怎么样搞好关系用不着我教你!
(3)、可花大钱买某如家乐福、吉盛伟邦、国美、苏宁等等超市、家居、百货业态的采购分类数据,千万不要去买什么什么行业监测机构的数据,因那样的数据都是经不起推敲的,除非你想骗取老板的信任、做面子工程,否则!当然数据的获取方法你需要花一定心思完成并实现它;
(4)、千万不要去做市场调查问卷,因为行业对手即刻就发现你们下一步要干吗?这个时候怎么办,需要你发动你所在的业务团队经过培训后秘密进行调查,调查的重点不在商场,而在经销商的仓库主管、门店、问他们货物到底走得怎么样,对手怎么样,如果你能翻看到经销商的帐本及数据,我想你已经有好的方向了;
(5)、产品的外观怎么去调研,可以通过招标的模式邀请工业设计公司模式进行比稿,你记住,他们只知道你的外观,而对于、成本、产能、工艺、试制他们肯定是门外汉,因此你可以大胆让他们来投标;中标者再签署保密协议即可;
有了以上外观信息、行业销售真实数据、对手的真实销售数据、对手及国外的样板、行业产品的价格体系的推算、产品工艺水平的推敲、各销售单元贡献的资料你基本对产品开发有数了。这个时候作为产品开发团队需要到重点城市的消费区域、商场、专柜、货架、档口、经销商仓库进行拜访一遍,然后怎么样,很快产品就将出来,你信不信!
 
 
未完待续。。。。。。。。。。
 
 
 

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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 王亮 2009-11-6 13:57
学习了

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