又一个夏季到来拉，化妆品的淡季也到来拉。真的如此吗？我们有没有让淡季不淡的办法呢？答案是：只要用心去做自己的品牌，以下的几个营销点子，也许对省代理商和化妆品店有用，它也许能在炎热的夏季给你带来火热的客源和业绩的增长，以及品牌的提升，让顾客感受你品牌的魅力。
（ 1）省代理商：天气炎热外出搞活动和拜访的时候少拉，可以利用这段时间进行品牌化妆品业务知识的培训，做到人人专业，更好的为旺季打好基础（人员储备和专业知识）。
（2）省代理商：现在是网络时代，和加盟店的联系可以在网络上进行，将全省所有加盟店老板的QQ统计汇总，开办品牌QQ群，一个品牌一个群，专人负责，有什么新政策和新产品等，可以通过网络联系，方便快捷，还联络了感情，省去很多差旅和电话费用。另外，公司里的美导都是小姑娘，都是喜欢上网的生力军，发动她们几个人一组负责建QQ群，一个品牌一个群，主要面对本省的陌生女性顾客，每天将QQ里查寻到的女性陌生顾客介绍进入群，用美导专业的美容知识，引导顾客去就近的专卖店购买我们代理的化妆品，同时收集好顾客的资料，反馈给顾客离的最近的专卖店，让她们做好接待工作。通过沟通可以提高品牌的知名度，让顾客了解公司的实力和品牌，同时增加专卖店的销售，也可以给导购一点提成，增强她们的参与性。
（3）省代理商：白天炎热，只有夏季的晚上才有点凉意，这时候人流在城市的商业街或小区的街道闲逛，如何能让顾客进店消费呢？专卖店经营了几年，都是老顾客光临，新顾客很少，这个夏季正是带动新顾客进店消费的好时候。省代理商可以先选择几家门口稍微空旷的专卖店，在门口通过投影（不要彩电）的方式，播放介绍自己产品的广告，一般顾客在家很少看广告，但你在店门口放投影，顾客一般会被美妙广告产品停下脚步，这时候，我们的美导就可以邀请顾客进店看产品，介绍，最终达成销售。专卖店要做好接待和登记新顾客的准备。投影一定要滚动播放，声音要大，以吸引远处的顾客过来看，每个专卖店播放一个星期足以，一个星期的时间可以让经过店的顾客脑子里有你品牌的影子和印象，为以后销售打基础。没有加入我们品牌的或有意加我们品牌的专卖店，都可以通过投影的方式，虽然他们没有我们的品牌，只要他们让我们在他们专卖店门口放投影，就达到了我们扩大品牌影响力的目的，如果有很多顾客问投影里的品牌，无形中做了产品广告，又增强他们加入的希望，业务员再上门跟进沟通，达成品牌进驻，一举两得，达到双赢。切记，只能在一个城市选择几个有代表的专卖店，达到理想的效果，在铺开，但一定要做好计划和实施工作，最后总结，为下一次活动打基础。省代理商还可以在商业中心做这样的活动，最好选择有湖的地方。
（4）省代理商：公司一般只和专卖店的老板打交道，公司可以通过一些策划活动，建立公司和顾客的互动和联系，一样能帮助专卖店提高销售和提升品牌知名度，以及顾客的信赖度。活动可以以下几种方式：（一）每次定货会一般一天，早上可以搞一个公司和店主，顾客之间的交流会。听取顾客建议和意见，销售高的老板介绍好的经验，大家一起分享，这样能更好的调整和改进我们的工作。（二）在当地有名的报纸上，进行夏日会员招募会，或专卖店和小区宣传栏张贴招募会内容，通过顾客就近在专卖店登记，网络和电话报名，将顾客的姓名，生日，职业，联系电话等进行分类登记，对每个顾客的手机号码，进行抽奖，对前十名奖励全套公司产品（公司自定奖品，但一定要吸引顾客），对参与者都要分发产品的小赠品。顾客的口碑会去传播公司的品牌，同时顾客的资料又是我们以后销售的中坚。只有抓住了顾客，我们的品牌才能长久。最终顾客还是要去专卖店购买化妆品，通过公司总体的活动，带动专卖店的销售。抽奖活动还可以分：白领顾客抽奖，汽车一族抽奖，学生顾客抽奖，报纸读者抽奖，攀登高楼，全城慢跑等方式很多，看情况，自己选择。
（5）省代理商：化妆品也可以通过团购的方式。这种方式有难度，因为每个顾客的肤质不一样，那就要求我们团购的人员的专业知识一定要高，对银行，电信，移动，机关等进行走访，先在以上地点进行小型的美容讲座，以及根据每个顾客的肤质分发试用装，现场体验等方式和顾客沟通。我相信这种方式会有一定的市场。现在的人的审美关都很高，自己的外在形象是很重要的，每个人对美的东西没理由不接触。

(6)省代理商：夏季推广品牌最好的时候。首先：定制一批有化妆品品牌标识的T衫，组织上万或上千个女大学生或女职员或女顾客，从星期一开始上班或外出就穿上，让马路上其他的女性朋友无论在那里都有我们品牌的身影，感觉到很多女性朋友在用这个牌子，移动电视和报纸也报导。给人的感觉就是无论你在汽车上，马路上，超市，菜场，娱乐场所，酒店，公园，到处都是穿有品牌标识的T衫，给大家的感觉就是活广告，连续做一个星期，给大家深刻的印象，可以把它当成流动的广告。或者直接在星期六或日，组织女性朋友穿上有品牌标识的T衫，从城市的四面八方会聚到城市中心广场聚会，摆上舞台宣传自己品牌的化妆品，以及上千女性喊口号，感觉震撼的力量。
（7）化妆品专卖店：对新，老顾客的亲情投入。店里的每个顾客，我们在接待时，不要一味的把她们当成“上帝”，上帝和我们是有很高的距离的，我们要用我们的真诚，热情周到的服务和专业的知识，打动顾客，把顾客当成自己的亲戚和朋友对待，我想那种效果特别好。彼此之间的信赖，是你留住新，老顾客的法宝。同时，在你有活动，有新品的时候通知顾客，在顾客生日以及重要节日，你送上的短信祝福，感动和尊重了顾客，你自然赢得了朋友，你的顾客朋友多拉，你的销售自然会提升，她们还会为你到来新的顾客朋友。现在的顾客选择的化妆品牌太多拉，很多顾客不一定是看重你的品牌，而是看重你这个人，她们信赖你，才会接受你的品牌。
（8）化妆品专卖店：每个品牌都有自己主打的单品，通过给顾客分发适用装或现场试用的方式，让她接受了这个单品，用的效果好，不怕她不回头，同时带动顾客对整个品牌的接受和购买。
（9）化妆品专卖店：“前宣后卖”的方式。和第3点有点相同，但第3点主要是代理商的支持，代理商不可能天天支持你，只有靠自己。夏日的夜晚是多彩的，逛街的人很多。专卖店老板可以在店门口，放大屏幕彩电（投影更好），通过光碟滚动播放产品广告或美容知识，然后在放大片以吸引观众围观，每天定好放映时间，在聚齐很多人的时候，先放品牌广告再放大片，让你的小店成为当地的一个点，有人群的地方一定能吸引更多的观众和你的客户。门口人气旺拉，大家都知道你的店名和经营的品牌，不愁以后没客源。
（10）化妆品专卖店：联合别的行业老板，一起优惠打折,联合时代的到来。如果你店附近有健身美体房，美发店，大型酒店，家电等，彼此之间可以进行联系。彼此的会员到对方店消费，可以享受同等会员的折扣，这样可以带动你店附近商家的联合，顾客得到更多实惠，商家得到销售，双赢。
（11）店门口的促销活动可以采用“拍拍乐”的形式。在促销海报上告诉顾客朋友，哪天几点-几点，1元或几元起拍商品，超底价的起拍主要是吸引顾客朋友的眼球，让她来到现场。我们商品的准备：可以是敏感商品或库存大，销售差，临近日期的商品。如：1元起拍的“玉兰油洗面奶”，特价是15元，还有半年保质期，我们一元起拍，每次起牌价1元，找几个好朋友在下面配合你，把现场气氛搞起来，紧张刺激起来。
（12）变静态的商品为动态的产品展示。化妆品陈列在柜台上，它只是起到展示给顾客的效果，还是要靠我们的介绍来打动顾客。那我们能不能让商品动起来呢？答案是：可以。在店门口做大型或中型活动的时候，我们的展台上有歌舞，顾客参与的游戏，在加上化妆品走秀，找几个漂亮的学生或店员，穿上统一的服装，随着音乐，将要推广的化妆品一一展示给顾客朋友，旁边的主持人很重要，展示一个单品，就要介绍该产品的一些特点，适合的人群，价格和促销价等等。让顾客朋友感受到美女秀以及更好的了解店里产品的一些特性，这样会更加直观。
（13）利用其他行业组织联盟，帮助自己做大型活动。上面第三点可以加入到这里，我们可以联合美发，超市某品牌商品，品牌衣服，小家电商品，建材商品，美容院等等，只要你能想到的行业，进行联合展示。一台大型的活动，我们需要代理商的支持，他们给你带来歌舞游戏，产品的叫卖，我们在联合以上的行业一起做，效果更好，场面更大，吸引的顾客朋友就不是几十人，几百人拉，可能会是千人，甚至是全镇的老百姓，没有想不到，只有你自己愿不愿意去尝试。如果你店门口空地大，就可以去做。首先联系好各行业的老板，在某一时间展示各自的商品。具体方式是这样：展台的T台可以用建材商的地板，方便美观，还可以给建材商做广告；舞台上可以找几个顾客上来参与“大变身”活动：美发店的员工为参与活动的顾客当场打理头发后，你可以用你店里的彩妆当场给她们化妆，再穿上衣服品牌店提供的衣服，参与的顾客可以获赠美容卡，美发券，小家电折扣券，地板几折优惠等等，顾客参与其中也感受到了实惠。最后，所有参与的行业商品轮番上台展示自己的商品（参照第三点），当然我们的化妆品才是主角。在舞台的两边各行业都有自己的帐篷，中间是舞台活动。来现场的顾客当场可以得到优惠，可以买到除化妆品外其他的商品。达到方便顾客朋友，化妆品店，行业联盟的共赢。第（4）点如果做好，可以很好的提升你店在当地的形象和知名度，销售，海报上要写上你是活动发起者，其他行业协办，大家组织个联盟，以后在每家门口搞这样的活动，我们的化妆品店又可以在别的地方展示自己，不是很好吗？如果效果好，还会有很多行业参与其中，电台报纸都来报道一下，效果更佳，费用大家分摊，有利润有效果，都会参与其中。舞台展示了你店的产品也展示了其他行业的产品，新的合作方式，给你和联盟的行业带来人气也带来利润。
（重点）
（14）可以利用当地的重大活动和节日，进行促销。大的活动和节日，都是放假休息日，逛街休闲的人很多，怎么引导他们去提升你店的人气和购买呢？可以利用上面（12）点，通过政府搭台，在区里和店附近的社区广场做经贸活动，参考上面（12）点，一定能聚集比自己店搞活动更高更多的人气，通过舞台展示自己的产品和店里的服务，地址，同时在台下摆台，促销自己的产品和发适用装，店里促销单页，提升自己店的形象和知名度，提高销售，为赢得新的顾客朋友打基础，自己的促销力量加上政府搭台的活动，各行业都能发展。这样的活动在夏季的夜晚做最有效果，可以半个月或一个月在当地的各广场轮流做大型的政府支持的促销活动，这样可以减少金融危机的影响。各行业整合的促销活动，相互都有关联，达到双赢，是以后发展的趋势。
（15）大型商场和超市对化妆品店带来冲击。这是化妆品公司品牌为了提升形象的策略，但对化妆品店带来压力，也带来发展。品牌的知名度的上升，对店里的促销有好的一面，但也会被商超抢去部分顾客朋友。如果自己的店不做大做强，一定会慢慢被大型的商超吞食，这是社会经济发展的必然，但短期内不会有太大的影响，我想在这个变革的时代，我们一定要抓紧这几年的空挡，做大做强自己，做综合性的化妆品美容美发美体店。我理想中的综合性化妆品美容店：一楼200-500多平米卖化妆品和饰品，女性用品等。二楼100多平米美发，和100多平米的美容。3楼200多平米美体健身。4楼活动沙龙和展示台。如果加上女性时装更好。做专业综合大型的女子馆。

（16）联合其他品牌做广告。我们的化妆品公司联合其他别的行业公司，一起共同把自己单独做品牌广告，整合在一起，并且在品牌外包装上一起做广告。可以减少各自的广告投入费用，大家一分摊就减少了广告费用支出，达到减少成本，共同提升品牌知名度和销售。如女性朋友一生需要用很多化妆品和衣服，鞋子，化妆品公司和一些知名品牌的衣服和鞋子公司合作，在共同的广告里同时出现3家的品牌，另外在各自品牌的外包装上也打上其他两个品牌的广告，共同去面对顾客，让顾客无论买3家那家的品牌，都能感受到别的品牌的存在，去引导顾客去消费别的牌子，3家品牌公司可以做个联合体，共同推出适合大众女性喜欢的产品，联合可以壮大自己，发展更多的客户，达到3或4或5家公司共赢。做推广活动的时候，也可以让模特展示3家的各自品牌，让顾客一次就能选到满意的产品。

以上的方法你可以去尝试，对你的销售会有一定的帮助，用心去经营和维护你的公司和专卖店，我相信你会收到很好的效果。让夏日不在成为化妆品的淡季。（还有很多想法，请和我联系，共同探讨