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前言：

提起李途纯，很多人都不知道这个人是谁，因为他太低调了；而说起太子奶，我相信无人不知无人不晓。李途纯则是太子奶集团董事长，第一任厂长，太子奶就是李途纯一手创办起来的。

太子奶虽然不能成为一个传奇，成为一个经典，但是它曾经的辉煌估计让无数营销人员竞折腰，也许历史就是这样，当企业走过最辉煌的时候，接踵而来的则是毁灭性的打击，这样的例子在中国已经数不胜数，爱多是这样，秦池也是这样，现在太子奶也是这样。伴随着企业倒塌下来的还有他们的企业家，这批企业家在事业最辉煌的时候，他们生活得很低调，不为人所知，但当他们失败的时候，却闻名遐迩，众人所知，这是人生的悲剧，让人一声叹息！

 

李纯途的发家史：

伴随着太子奶的破产重组，那个关于李途纯的传说也逐渐被更多的人所知。对于上一辈企业家来说，他们都有一个特点，就是敢于拼搏，能吃苦，从某种程度上来说，或许还有一点赌徒的性质。史玉柱是这样，牛根生是这样，宗庆后也是这样。我不知道这些故事是否真的属实，也许所有不平凡的人物，都有一个传奇的故事，一个能增添个人神秘色彩的传说。那下面我们说说那个关于李途纯的传说……

李途纯出生于湖南临湘，家中兄弟姊妹四个，排行老大，1990年，改革开放的春风吹动了无数少年的心，无数在国企单位工作的人都纷纷辞职，南下深圳寻找属于他们的“淘金梦”。李途纯只不过是其中的一员，他从干了十多年的国企依然辞职，踏上驶向深圳的列车，当时的他身上除了一张火车票之外，就剩300元钱。

在深圳，他给人家打工，卖过粮油，经历颇为曲折，但正是这破折的经历，让他开拓了视眼，磨练了意志，也学到了本领。在深圳2年，李途纯发展不是太顺利，看不到发展前景，于是1993年回到了株洲，回到株洲的李途纯，却发财了。

1993年,李途纯突然想到印制一批纪念毛泽东诞辰100周年的挂历,从中赚点钱。他找到株洲一家银行的负责人,提出借款10万元。当时他既无担保也没有可抵押的财产,但银行却只让他写了张借条,就借给了他这笔钱。他拿着10万元,一下赚到了200万元。由此，李途纯掘到了他人生的第一桶金。

他用买挂历赚来的200万块钱四处投资，做花花公子代理，开书店、酒店、录像厅，在近3年的摸索过程中，他发现了自己真正要做的事业。

 

太子奶的兴盛传说：

1996年，李途纯决定做牛奶饮料，于是租下珠江红旗路一间60多平米的国有企业工厂，开始生产，他把这种饮料命名为“日出牌”太子奶。老一辈企业家身上都有吃苦耐劳的精神，当年哇哈哈宗庆后推着三轮车满街推销他们的产品，一开始，李途纯也是这样，推着板车沿街叫卖。

除了吃苦耐劳的精神之外，他们还有一个共性——“赌”徒心理。史玉柱的从软件发家，第一笔广告就是采取延期打款，以一种赌徒的心理在《计算机世界》刊登了四分之一个版面，那些天，史玉柱天天守着邮局等着有没有单过来，也许那个时候的广告效果还是很好，史玉柱成功了。

跟史玉柱一样，李途纯在1997年开始决定把太子奶推向全国市场，当年，他做了一次豪赌，他想朋友借了20万买了张入场卷，投了8888万元，夺得央视日销品标王，而这时的太子奶总资产都没有这次标价那么高，甚至出现半年员工无法发工资的情况。

然而历史就是这样，每个赌徒的心理都是想赚钱，就像每个买彩票的人想中大奖一样，但事实上赌徒中也有靠赌发财的，买彩票的也有人中大奖，只不过这样的概念非常小而已。对李途纯来说，他是幸运儿，那个事情的广告效应非常大，那次竞标为太子奶带来了8亿的订单。太子奶也一下再29个省、市、自治区500多个城市建立了营销网络。

很显然，李途纯成功了，

 

成也“赌”，败也“赌”

李途纯经常说的一句话“我无论做任何事情都是全心全意投入，不留后路”，这种“破釜沉舟”的个性成就了李途纯，也让他身败名裂，成为阶下囚。在经历了辉煌之后，李途纯开始有了进军500强的豪言，也有了5年内，总销量100亿，十年内，总销量1000亿的雄心壮志。

2002年，他投资33亿，先后在株洲、北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都建立起五大生产基地。在这个时期，疯狂的想法让李途纯盲目的发展，疯狂地融资，2007年，高盛、摩根、英联三大国际顶尖投资银行联合向“太子奶”注资7300万美元。9月,上海香格里拉酒店,以花旗银行为首的国际六大银团,又携手向“太子奶”提供6亿元人民币的无担保无抵押的低息贷款。

如果说李途纯上次央视砸广告的赌行为是为了生存的话，那这次豪赌显然是为了实现他那欲壑难填的“雄心”，是为了实现他那500强企业的梦想。

历史是如此的相同，当年史玉柱耗巨资建设巨人大厦，导致财务链脱节，使史玉柱遭到重创，也许是天意，也许是认为，在2008年，从美国华尔街经“蝴蝶效应”引发的金融海啸袭击全球，导致国内银根紧收，与此同时，国内则是铺天盖地因三鹿奶粉引起的“三聚氰胺”事件，乳业大受打击。再加上太子奶内部管理原因，内忧外患导致太子奶陷入困境，乃至瘫痪。

截止目前，太子奶估计负债20亿，李途纯锒铛入狱，太子奶的辉煌也随之灰灰湮灭。

 

太子奶的后续联想

在中国的企业发展史过程中，太子奶这样的情况不是第一个，也不会是最后一个。现在太子奶处于一个重整的事情，面对风头浪尖的太子奶，可能眼前有两条路可以走，其一是此次走向灭亡，在中国消失，这样的情况有爱多，秦池等企业，另外一条路就是想五谷道场一样，能遇上中粮这样的侠客“相救“。但不管怎么样，属于李途纯的历史已经过去了。

从山谷爬向山峰需要漫长的过程，而从山峰堕落山谷，也许就是一瞬间。

 

启示录：

太子奶的兴衰史，给我们留下以下一些启示：

其一、创业要有破釜沉舟的气概。太子奶的奇迹从某种程度上来说，也体现了李途纯与天斗，与地斗，与人斗的性格。从某种程度上来说，对刚入职，刚创业或者想创业的人来说，也许能学到什么。正如那句话所说，我们穷人不怕什么，因为我们没有什么。是的，对于年轻人或刚创业的人来说，胆大往前走。破釜沉舟的气概是成功的保证。

其二、豪赌往往是身败名裂，史玉柱的巨人大厦，李途纯的500强梦想，从一定程度上之间决定了他们的失败，所幸的是史玉柱后来东山再起，而李途纯则锒铛入狱。这就告诉我们一个道理——没到那个位置，就不要想那样的事。

其三，企业管理至关重要，跟一个朋友聊起太子奶重组的事件，他说了一句话，其失败的主要原因归结于一个盲目的农民企业家和身边一群追求私利的蛀虫。这话说得虽然太过了，但很多时候，企业的失败的确就是管理层面的失败。

历史就是这样，成功的企业往往是原因是相同的，失败的企业往往各有各的失败原因。