营销界真是无奇不有，特别是笔者作为营销咨询的网络营销世界，网络营销策划无奇不有，2009年的一款网络游戏QQ农场似风暴刮遍了大江南北。作为营销咨询，营销策划界的业内人士，不得不感叹其威力。无论是城市还是农村。无论是白领还是工人阶级，只要是QQ用户大多都会去玩。人们在上班还是下班随处都可以听到QQ用户的议论声“今天你偷菜了没有？” “你养动物了吗？” “你偷动物了吗？”“你领到几颗圣诞树种子？” “你换到了几颗摇钱树种子？”QQ农场创造了一个网络游戏营销的神话。

 

网上疯传的几段视频《偷了领导的菜之后》真是将“种菜”“偷菜”之世间万象展现的淋漓尽致，也足以说明QQ农牧场之风对人们工作生活的影响之大。09年网上掀起了一场腾讯旗下QQ农牧场“种菜”和“养动物”的游戏之风，这场风极短的时间内席卷了几乎70%的QQ用户，而QQ用户数量据官方不完全统计将逼近亿万大关，那就是说有近7000万人参与了QQ农牧场游戏，而参与这款游戏的奇特之处并不在其人数之多，而在其参与者年龄、性别、职位史无前例地突破了以往其它网络游戏的各种界限，年龄最大的有8旬老翁，年龄最小的仅有2岁，是什么让人们趋之若骛，是什么让人们乐此不疲，是什么是让童叟皆欢，应该说这才是真正的一项全民的运动。一时间人们上班谈论的是QQ农牧场游戏，下班回家谈论的还是QQ农牧场。充满着好奇心，笔者本人也不由自主地成为了一名菜民，经历了门外汉到农场高手再到牧场“专家”的成长过程。想了解QQ农牧场是如何征得了近亿菜民的心？

 

如何打造一款童叟皆欢的健康游戏，想必网络游戏专家们也是伤透了脑筋，而09年举国上下掀起了一场声势浩大的QQ农牧场游戏改写了网络游戏的历史，由于“偷菜”字眼不雅被有关部门改为了“摘菜”，只可意会不可言传的一字之差，并不会影响其给人们所带来现实中的快乐和精神上的享受。现实中买房卖房要纳税，买车卖车要纳税，购置任何大物件都可能面临着要纳税，而在QQ农牧场里，不需要一分钱你就能得到十几块属于自己的自由精神乐园。

 

自从有了QQ农牧场游戏网络及各种媒介上就连篇累牍地出现了有关“QQ农牧场游戏”所引发的相关事件报道，笔者网上搜索了一下有关“网上偷菜”的信息近11900条，如：

 

《2岁幼女帮外婆上网“偷菜”》

 

《丈夫网吧忙偷菜 妻子险在路边生小孩》

 

《网上偷菜不过瘾 菜市场内练练兵》

 

《网上“偷菜”成瘾 网下也想偷》

 

《中学生女儿“雇”爸爸“偷菜” 》

 

《中大自主招生省外生面试:网上偷菜也入考题》

 

《网络钟点工多为在校大学生 “偷菜”1小时10元》

 

《5名“偷菜”客勒索路虎车主300万 在瑞安栽了》

 

《网上偷菜将使肥胖增加可能性高达50%》

 

《逃犯隐姓埋名逃到大连 不料因上网偷菜被公安抓获》

 

《青岛市60名公务员“偷菜”炒股被罚》

 

《晚上“偷菜”白天睡 老板一怒将他“炒” 》

 

《丈夫迷“偷菜”险被开除 妻子劝说无果打算离婚》

 

《偷菜医生祸害婴儿》

 

《父母忙“偷菜” 孩子来效仿》

 

……

 

暂且不用说内容，单看这些标题就会让人触目惊心或啼笑皆非，看来QQ农牧场游戏有它的喜乐之外却也它的弊病，有的会被引起身心健康，有的会被影响到了工作，甚至会被引发几场大讨论，有的会被走上犯罪的道路，有的会被引起婚姻破裂，有的会被失去工作，有的会被崔生新的职业，笔者说的是“会被”而不是“会”，就是说QQ农牧场游戏本身没错也无罪，错都在人身上。想不到一个小小的游戏居然会引发这么多的是与非，居然会影响到社会这么多的层面，出现了如此不该出现的结局。一场种菜大游戏运动背后是一场大争论，人们对QQ农牧场游戏褒贬不一，但笔者认为，凡事并非绝对，偷菜游戏本身并无过错，可能是参与者对它的理解出错了。我想如果是一款一无是处的游戏它就不会有这么多的“粉丝”，既然它有这么多的“粉丝”那么肯定有它存在的一定道理，我们不凡一起学习一下其成功之处。一个好的产品，能够畅销的原因之一肯定离不开其拥有能满足消费者欲望的利益点，而QQ农牧场恰恰满足了人们的几大欲望：

 

世外桃园种菜的欲望

 

40、50是怀旧，60、70是攀比，80、90是好奇，随着社会的进步，物质文明的高度发达，社会分工越加明显，城市人越来越羡慕乡下人，羡慕乡下那世外桃源般的生活，随着城市人健康需求的变化，渴望健康绿色食品的需求是日益高涨，但充满食品信任危机的今天，城市人都渴望能够享用自己亲手栽种的果蔬，看着它们成长，成熟，收获，那才是真正的放心的绿色食品。城市中的人生活压力大，现实中的空间太小了，随着现代化城市建设的突飞猛进，寸土寸金，想找块地自己种菜或饲养动物绝非易事，城市中没有让人们为所欲为的地方，而QQ农牧场却给了很多人一块精神之田，让大家足不出户就能享受到遥远的乡下生活气息，除草，锄地，种菜，浇灌，守夜，收获，出售，完整的一个精神菜农，也真正地实现了“大隐”（小隐隐于山，大隐隐于市）。

 

偷窃的欲望

 

是人就会有“偷窃”的心理，无非有的人是去行动罢了，而有的人只是停留在思维状态，有的人是物质之贼，而有的人是精神之贼，有的人看见别人的东西比较好就想据为己有，有的人看见别人的老婆长得漂亮就想要是自己的老婆就好了，有的人看见别人的孩子争气就想要是自己的孩子也这样该有多好，近年来学术论文造假剽窃案件频发就是因为当事人存在着偷窃心理并付诸了行动所致。现实中人们受法律与道德的约束有太多的东西不能偷窃，物质与情感均不可以，否则就会受到法律的制约或道德的谴责。而在QQ农牧场没有偷窃行为没有法律制约或道德谴责，菜友之间可以肆无忌惮地去偷窃，人们没有了现实中的顾虑，精神上极大地得到了放松，可以说QQ农牧场游戏实现了人类史上首次以偷人为乐的网络道德新标准，有人偷你说明你人气旺，如果没人偷你那你就得担心你的人气了。

 

成功的欲望

 

有多少人渴望成功，但现实中又有多少人能够成功。20%的人掌握着世界80%的财富，现代化的今天就是物质化，而又有多少人物质严重缺少，没房没车没爱情越来越没有成就感，现实中更没有成功感，没完没了的工作，每天重复机械地做，没有成功感人们就仿佛是一个机器人。而QQ农牧场却满足了很多人成功的欲望，只要你辛勤劳作，你就能不断地看到自己经验值不断地增加，金币也是日益增多，随着经验值与金币的增加，你就会升级，除了可享受更大的“疆域”外，还能够得到更高级别的农作物种子或动物幼仔，在这块精神之乐园中，只有赚得没有赔的，只有成功或小成功的，没有不成功的。这块小小的精神之乐园当中没有现实中的坎坷与挫折，也没有现实当中的勾心斗角，只要你像牛一样辛勤劳作你就能得到很多，你就会成功，甚至比别人更早地得到或更早地成功。

 

发泄的欲望

 

人是个精神机器，只会工作不休息不行，只忧伤不高兴也不行。存在人的地方就存在着矛盾，有些矛盾是可调和的，而有些矛盾是不可调和的，而在这种不可调和的矛盾面前人们往往显得很无奈。现实中一般人买个房需10至20年或更多年财富的积累，买部车也需5年至10年财富的积累，而在这块精神之田当中，买块地就需金币10万至50万不等，没钱人也可以这里一掷千金购块地做一回老板，从而找回每天生活中遗失地自尊。喜欢什么种什么，没有现实中的那么多无奈。

 

现实中我们该从QQ农牧场游戏中学习什么？企业或员工应该从QQ农牧场游戏当中学习什么？

 

企业：激励及时兑现承诺

 

员工：多付出就会有回报甚至意外的惊喜

 

现实中多劳不一定多得，所以人们就会渴望一种理想的地方能够实现多劳多得，QQ牧场农场就是一个多劳多得的理想之地，无论你是自种自收还是去偷别人的它都能够体现多劳多得，不劳不得。员工为什么会跳槽或弃企业而去，那是因为企业激励不及时或没给员工兑现承诺，员工为什么在企业中没有回报，那是因为你未多付出，至少你“除草”的频率不够，你“收获”的频率过少，你“锄地”的频率过少，你获得意外收获的机会自然就少。自己种地或养动物收获最大，偷来的微不足道。因为每次偷别人的数量有限制，所以就是你很卖力的去偷，每次顶多只能收获几千元金币，而自己收获的一次有可能就是几万金币。在农场中无论你干什么，只要你劳动就会有回报，除草、锄地、浇灌、收获、出售每一个动作执行完你就会得到相应地经验值和金币，而且有时锄地一不小心锄下去还会得到仓库中没有的稀有种子，或是高级别的作物种子作为奖励。付出就会有收获，如果一个企业能做到如此的激励，还怕事情没人做么？但现实中却是干活的不赚钱，赚钱的不干活，出现消极怠工就不是啥稀罕事了。QQ农牧场游戏当中目标责任明确，每开一块高级别的地或搭建新窝棚，都需要经验值和金币达到一定的数量，这其实是目标也是责任，菜友们一看就明白要开下一块地或搭建新窝棚，自己得付出多少收获多少，只要自己不辞辛劳肯定能实现，农场兑现承诺比较及时，只要你的经验值和金币达到要求的数量，它就会自己升级并提示你。而现实中很多企业要么仅有目标，而责任不明确，要么承诺不兑现，员工按企业要求做到了却没给“地”，员工自然会跳槽或弃企业而去。

 

作恶有限，回报有度

 

在QQ农牧场中可以使坏，给别人QQ农场中种草放虫子或在牧场中放蚊子影响其作物或动物的正常生长，但使坏行为有次数限制，给别人农场中种草或放虫子24小时之内仅限50次，牧场当中给别人放蚊子仅限3次共24只。而通过除草或杀虫子或蚊子赚取经验值或金币也是有限制的，24小时内达到一定数额，无论你除自己还是别人再多的草或杀再多的虫子或再多的蚊子，经验值和金币都不会增加了。这正体现了中国文化所倡导的作恶有限，回报有度的精神，也体现了社会分配原则，制衡和平衡。这里边又体现了中国另外一个文化“祸兮福相依，福兮祸相依”你给别人无论种草或放虫子或放蚊子，对方给自己除草或杀虫子或杀蚊子都会增加一定的经验值和金币，正是因祸得福。现实中企业间的竞争或员工间的竞争即是如此，为了打倒对方互相使拌子，往往使拌子的结果不是把对方拌倒了，而是将对方锻炼地更加坚强或更加强大了，没有竞争对手无论是企业还是人就会丧失对外界环境的抵抗或免疫力。企业间也好，员工间也好，大家应该欢迎对手的存在，没有了对手你的成长就会减慢，或衰退或消亡。国家不可能让某个行业中一个企业独大，如通讯市场中的中国移动、中国联通、中国电信、中国铁通等。企业不可能把企业的生死大权落在一个人身上，它会有销售部、财务部、企划部、售后部、行政部等。不是一枝独大，回报自然就会受到限制，这是社会分配的需要。

 

QQ农牧场游戏是成功的商业模式

 

现在人们都在谈商业模式，什么方式能赚钱或你以什么方式在赚钱。在QQ农场中大家都可以用金币购得一只看护菜地的狗，同时获赠一份狗粮，有狗粮的狗的确很尽责任，但凡有人来偷主人的菜它都会咬对方并给主人咬回一定的金币奖励，但随着时间的推移，最初获赠的狗粮没有了，没有了狗粮，狗也就一点心也不尽了，没有了狗粮狗就形同摆设，要让狗看菜地，对这只虚拟狗也得讲市场经济，现实中喂点馒头或剩菜剩饭也就行了，但QQ农场中的狗却比较精贵，它要吃得狗粮拿农牧场收获得的金币不能用，只能用现实中的人民币才行，这就现代商业模式中所倡导的“陷阱”，或者让你免费泊车，进门却要收费，或者让你免费进门，泊车却要收费，有免费的就有消费的，种菜是免费的狗要看护菜地咬人就得花钱。QQ分为普通客户和黄钻贵族客户，黄钻贵族客户享有普通客户享有的一切权利，而黄钻客户的很多功能却没有对普通客户开放，要开放很简单，那就是交纳一定的会员费每月10元，你就可以成为一名黄钻贵族了，增加特权得花钱，身份有别得花钱。中国10个人当中就有1个是你的客户那将会什么概念？1个人一年当中消费1元是什么概念？1个人一年当中消费10元是什么概念？我想这么简单地算术每个老板都算得来，但是让每10个人当中就有你的1个顾客不是每个老板都能算得来的。

 

因时适宜，促销花样翻新

 

史上还没有那一款网络游戏能与传统的节假日如此亲密的结合，QQ农牧场却能够因时适宜地推出了系列节假日促销活动，给游戏增添了不少活力与喜庆的色彩，如：圣诞节：圣诞节快到了，想要一个火树银花的圣诞节吗？只要你能证明自己是勤劳的农夫，我就送你挂满礼物的圣诞树！不管什么作物，在仓库中的数量只要超过50个就能获得一颗圣诞树种子，每种作物只能兑换一颗。春节：新春到来喜事多！虎宝宝为收购作物置办年货，给大家送来了象征财源滚滚的摇钱树种子！年货也要吉祥成双，我只收购仓库中偶数等级（0级，2级...30级）的作物（非商店售卖作物以及牧草，胡萝卜不在活动范围），而且每种作物要不多不少刚好在吉祥的88个！只要满足这个条件，你就能获得2010年春节特供的摇钱树种子哦（每一种作物可兑换3颗）！如果你能集齐66颗摇钱树种子，还可以同时获得农场新年装扮一套！

 

一款网络游戏尚能融入到传统节日当中，而我们有些企业却做不到。促销手段一陈不变，不知道调剂一下消费者的胃口，不懂得如何掀起市场的高潮，不懂得如何让消费者参与的产品品牌中来，而QQ农牧场做到了。

 

  QQ农牧场让人欢喜让人忧，其给人们带来无限快乐的同时，却也引发一系列的未来“千古传奇”，QQ农牧场游戏用户每天还在以惊人的数字在激增，但有人却说QQ农牧场游戏已经OUT（落伍）了，无论别人说什么，像QQ农牧场这样成功的网络策划营销产品，已经是非常成功的了。能有近亿的“菜农”曾经热衷过它，说明它有很多成功的地方，它能征服近亿网民的心，问问自己，我们还能做出更成功的网络营销产品吗？

 

文章来自 www.51kuamei.com   www.kuamei.com.cn  www.msrcoc.com

□陈亮跨媒营销咨询团队是中国第一家跨媒类营销咨询公司，中国特色的跨媒营销传播企划团队,中国首家可按效果付费营销服务团队.实施企业如美容整形,民营医院行业,连锁行业等. 

□为企业提供提供营销咨询,网络营销,媒介代理顾问等版块服务.致力形成中国本土特色营销模式与案例积累，服务中国中小发展中企业,是多家企业战略伙伴.服务本土企业60多家

□具体服务链主要集中在进行营销企划和后续进行整体传播执行投放与实施,,执行活动,创意规划,影视拍摄,网络广告策划投放.在传播资源上与国内500多家电视台,主流媒介常年进行合作,广告投放额达一亿四千万元.覆盖广东,广西,湖北,湖南,贵州,北京,安徽,香港,澳门等主流城市.整合一切手段，致力于企业的销售业绩提升. 

□拒绝为外资,外企提供服务.在广州,北京,武汉,成都开设公司并在上海有联盟团队，全国驻地为企业服务.

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