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广州滨江东 阳光海岸 地产项目
合作背景:
“金九前尘事,银十成梦幻。”——08年国内楼市遭受寒流的侵袭,成交量骤减50%,房地产开发商开始用各种降价促销手段“抗跌”,但终没能扭转大局势。而信达阳光海岸作为30000多一平米的高端楼盘,该如何打开人们捂紧的钱包呢?
解决方案:
通过分析目标消费群的生活习惯和媒体习惯,最终确定放弃传统的电视,而选择高端杂志和高端报纸的平面媒体组合,辅以软文,以信息为主导,“润物细无声”地渗透读者心智。
效果评估:
虽然阳光海岸的总货量只有130套,但却激起了市民的爆炸式地、广泛地关注。从样板房开放以来的参观人数以及认购量来看,品牌认知度、影响力、品牌价值得到了极大的提升。
广东健力宝饮料集团公司传播合作
合作背景:
健力宝在外资品牌、新的国内品牌进入市场后,渐渐出现了品牌老化。为了抢回失去的“江山”,健力宝内部改制调整,为推出新产品品牌、年轻化原有品牌做准备。
解决方案:
“健力宝”作为运动饮料,,恰逢2002年亚运会,健力宝自然不会错过,最终获得亚运会总冠名权。配合亚运会总冠名的大手笔,适时推出“健力宝”、“第五季”两个品牌,随后又推出“爆果汽”。
效果评估:
亚运会总冠名加上高强度的个性产品广告,健力宝品牌终于焕发了新活力,“第五季”、“爆果汽”引领新饮料时尚航向。在03年3月的成都糖酒会上,爆果汽隆重推出,经销商首单订货1.29亿元,全年订货5.14亿元。
广东无穷鸡翅食品
合作背景:
无穷食品05的销售额就达到3.5亿。但尴尬现实的是,销量与知名度不成正比,无穷在消费者心目中几乎“无品牌无形象”,建立品牌知名度的任务迫在眉睫。
解决方案:
在全面品牌战略的指导下,在广东首先启动了传播计划,巧妙结合省市级媒体进行有节奏的投放,地面活动同步配合,里应外合。在广东试水成功以后,无穷将此传播模式复制到全国其他重点市场。
效果评估:
后期的媒体评估数据显示,无穷媒体投放执行的准确率很高,知名度很快建立。再加上得益于原本良好的渠道与销量基础,年销售额从3.5亿快速增长到5亿,更重要的是消费者忠诚度加强。如今,无穷已经稳坐盐焗鸡行业第一品牌的宝座,一直保持全国销量最大。
客户:广州长隆集团
合作背景:
长隆作为旅游休闲度假区,和其他旅游景点一样,也一直在各种媒体上随季节做随机性的、分散的投放,总的投入不少,但是依然减弱不了明显的淡旺季落差。长隆内部意识到,有战略、有计划的集中投放才能让广告投入更高效。
解决方案:
为了摆脱自然季节造成了游客量悬殊,长隆制定了按照不同季节的特点推出各色的主题旅游活动的策略。在媒体宣传上,按年度来计划在媒体上的投放频率、投放主题,聚焦几个重点媒体,跨媒进行“季节传播”。
效果评估:
经过有计划、有重点的宣传,长隆的季节主题旅游活动已经成为广东省的旅游盛事,长隆集团作为广州旅游领头羊、广东乃至国内领先的大型旅游企业集团已经无人不知,成就了一个旅游王国的传奇。
广东健琪饮品
合作背景:
健琪,广东星华保健饮料有限公司最主要的饮料系列品牌。2002年以前,通过价格策略打通广东地区农村渠道,但每年销售额仅为30-50万元,投资回报率不理想,建立知名度和新品牌形象、开拓新市场势在必行。
解决方案:
在费用有限的情况下,形象广告片的投放只能维持一段时间。为了延长品牌暴露,最后通过媒体形式的创新使用——挂角,解决了这一问题。低成本、高暴露的挂角广告往往被广告主忽略,而健琪证明了“小挂角也能创奇迹”。
效果评估:
从02年到现在,健琪一直延续了此投放方式,并将其复制到其他市场。健琪改变了以往低端的品牌形象,知名度大大提高,实现了从农村走向城市,从广东市场走向包括广西、江西、湖南等在内的全国市场,年销售额已达到8000万。
老年降压产品彤辉茶
合作背景:
彤辉罗布麻茶为了打入广东市场,前期在广东公共频道投放常规广告,每年花费120多万元,对于电视广告来说,不算贵,但问题是效果也不太好。
解决方案:
《外来媳妇本地郎》当时在广东省热播,看中了该片收视群体广泛且与罗布麻茶消费群契合度很高的优势,我们建议彤辉投放其中的特约广告。
效果评估:
特约广告的投放次数虽然没有原来多,但《外》剧极高的收视率带来的品牌曝光大大超过原方案,而且精准度高。节约了费用的同时真正做到“办大事”。
广东中山超人电器公司
合作背景:
中山超人电器是集研制、生产、销售为一体的专业厨房电器公司,产品不错但销量一直没有什么突破。究其原因,品牌没有知名度,品牌形象未建立,渠道质量不高。
解决方案:
为厨房电器加入文化概念,以提高自身附加值,形成差异化竞争优势区隔竞争对手。拍摄年度广告形象片和招商宣传片,并在央视、广东地方电视台进行媒体投放,央视树品牌,地方台促销量。为提高渠道质量,特对全国400多家经销商进行了专门的培训和营销指导。
效果评估:
超人电器建立了鲜明的体系的品牌形象,知名度和偏好度显著提高,经销商的数量增多、专业素质提高,渠道得到加强,成为中国家电产业渠道满意度十大品牌之一。国内销量看长,并在国外设立销售和服务代理机构。
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博主单位信息 www.51kuamei.com www.msrcoc.com
□陈亮跨媒营销咨询团队是中国第一家跨媒类营销咨询公司,中国特色的跨媒营销传播企划团队,中国首家可按效果付费营销服务团队.实施企业如美容整形,民营医院行业,连锁行业等.
□为企业提供提供营销咨询,网络营销,媒介代理顾问等版块服务.致力形成中国本土特色营销模式与案例积累,服务中国中小发展中企业,是多家企业战略伙伴.服务本土企业60多家
□具体服务链主要集中在进行营销企划和后续进行整体传播执行投放与实施,,执行活动,创意规划,影视拍摄,网络广告策划投放.在传播资源上与国内500多家电视台,主流媒介常年进行合作,广告投放额达一亿四千万元.覆盖广东,广西,湖北,湖南,贵州,北京,安徽,香港,澳门等主流城市.整合一切手段,致力于企业的销售业绩提升.
□拒绝为外资,外企提供服务.在广州,北京,武汉,成都开设公司并驻地团队.
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