对于中国广大的中小企业来说，企业初期资金较为缺乏，因此在企业初期均采取“裸价”或者半裸价的方式来做市场，希望更多地借助当地经销商的力量来打开市场和维持市场的发展。裸价或者半裸价的优势在于可以通过让利方式更多地借助经销商的资金和做市场的资源，不足在于与经销商的关系就等于是买鞋，是否合脚但都是先买后试穿。市场完全操控在经销商手上，前期投入市场后是死是活完全是听天由命，后期经销商与企业市场营销理念不能趋向一致，各占山头甚至背道而驰，影响企业的做大做强。

       任何一种市场营销策略都是一把双刃剑，有利即有弊，中小企业如果运用好裸价或者半裸价承包模式，扬长避短，最大程度地达到与经销商的双赢呢？笔者愿在此与大家探讨。  

        一、什么该承包什么不该承包？前期该承包什么，后期该承包什么？

        二、承包机制下如何激励经销商？

        三、如何刺激掌控销售终端？

        四、如何管理和刺激销售团队。

        五、承包模式下企业应该修哪些内功？

 

如何做市场

 

三大块：渠道  经销商激励  销售者活动

        产品开发

         终端做市场策略--团队是为了实现的执行者