乳品行业竞争越来越激烈，娃哈哈、亨氏奶粉即将上市，恒天然等虎视眈眈、时刻准备着。在这种激烈竞争之中，新品类将带来极大的机会及竞争优势。在合生元开创了有机米粉品类后，有机奶粉成为下一个蓝海，各大奶粉厂家纷纷磨刀霍霍，就在此时澳优抓住市场先机率先推出了能力多有机奶粉，澳优能力多奶粉市场零售价定价在320多，为何品质更高的能力多有机奶粉定价却只有248元左右呢？按说“高价位、高促销”策略是澳优的进入乳品行业的“看家本领”和一贯做法，为什么这次澳优却将有机奶粉定价定的如此之低？澳优的战略意图是什么？

      有机奶粉市场目前还是一片蓝海，谁先进入谁就是标准，就将具有优先定价等诸多话语权。按照市场规律，蓝海市场是相对的，随着时间的推移，蓝海终将变成激烈竞争的红海。澳优将有机奶粉市场零售价定的如此之低，是深谙价格战的精髓，在一开始就挥起价格屠刀设置行业门槛。在中央电视台黄金时间连续投放广告，无疑是要告诉消费者，有机奶粉的市场零售价就是248元左右，高于这个价的有机奶粉一方面厂家是在赚取暴利，另一方面消费者也不会买账。这直接将众多想在有机奶粉蓝海分一杯羹的厂家拦在在门槛之外--- 一旦蓝海没有利润可图，进入就没有了任何意义。澳优用此种价格方式是想不战而屈人之兵，独自分享有机奶粉这一蓝海。

      这是价格战的最高方式，首先就用低价格让你难以进入。当然，澳优此种做法是否也将因为自己在有机奶粉品类上唱独角戏而影响消费者对有机奶粉的接受进程而难以短期做大做强有机奶粉品类，目前下结论还为时过早，因为随着目前的上市，澳优不差钱来做市场。