走在大街小巷上，经常见到各种产品的专卖店，大的可算上屈臣氏、雅芳等各种化妆品类专卖店，加盟连锁模式广受欢迎，目前饰品类、傻子瓜子都走上了加盟连锁模式，迅速扩大市场占有率、提升产品在消费者心中的品牌形象。面对这种广受欢迎的加盟连锁模式，在母婴行业有何妙用、如何利用？本人谈谈个人看法。

     一、加盟模式在招商上的运用。目前母婴行业产品的招商仍然遵循传统模式：寻找渠道代理商、再由渠道代理商向终端母婴店铺供货销售。目前母婴终端的发展较快，夫妻店、三四家左右的连锁店、大型连锁店、母婴卖场……市场现状基本以拥有三四家连锁或者当地拥有最大的一家宝宝店为主要业态。对于二三线品牌，新品类如羊奶、有机米粉等，在进行招商时可以变换招商模式，绕过传统渠道代理商，采取化妆品的“品牌加盟模式”直接向当地的强势宝宝店供货，让宝宝店一步到位既做代理商又做零售终端。二三线品牌或者新品类要做开市场最主要的是对终端要有高于一线品牌的利润，二是要终端当作自己儿子推。扩大销售最主要的三个方法一是扩大销售门店，二是扩展品类，三是打造重点店。所以变革招商模式，二三线品牌或新品类直接采取加盟模式招商完全可以迅速启动市场、并缩短时间快速达到一定的规模强度，当积累了一定的市场拉力和品牌形象，再逐步根据市场实际动态采取扩大销售门店和扩展品类。试想打厂家的渠道下沉是否也具有节约渠道费用，直接让利给终端的考虑呢？那么二三线哦品牌或者新品类就直接争取最好的资源，寻找当地强势宝宝店采取加盟招商模式。目前御宝羊奶、羊羊100羊奶已经在部分母婴终端较为发达的省份或区域采取此种模式，三线品牌的迈高牛奶粉或其他一些产品也已经在部分城市采取此种模式。

     二、加盟模式在做形象、品牌上的运用。记得一个营销界朋友讲过这样个故事：说一个商人向每个养鱼的养殖户收购所有养的鱼，接近市场零售价，比渔业养殖户直接去做零售更划算，且有多说收购多少？我们会问这个人是不是疯了？商人怎么会做这种小孩子都知道会亏本的生意？！是的，从收购鱼的行为来说，这位商人是亏的，但是朋友告诉我此商人收购鱼亏的越多，就赚的越多，这到底是什么原因？原来，此商人是专门卖鱼饲料的，他所收购鱼的养殖户都是一直购买他的鱼饲料，收购的越多反而不亏赚得越多，因为他刺激出来更大的鱼饲料的市场需求。目前在乳品行业中，作为厂家，贝因美的加盟模式运用的风生水起，贝因美的加盟不是以图赚钱为主要目的，也不严格限制加盟店必须销售贝因美的产品、做成贝因美的专卖店，贴上贝因美的广告宣传店招、没有什么要求，还提供开店的一些指导。看似松松散散，到底是为了图什么呢？贝因美的想法其实非常高明。贝因美的“松散”加盟模式一方面在激烈的市场竞争中通过店招的形象广告宣传推广了自己的“贝因美”品牌，另一方面也通过这种品牌形象宣传刺激消费者对贝因美产品的认知和需求，间接做大了贝因美的销售量。试想，当贝因美的加盟店在全国或者某个城市占有大多终端的时候，试想乳品行业的竞争格局将会是怎样？贝因美又将会怎样的一个“大佬“？对于二三线产品或者新品类，我们也可以借鉴贝因美的这种松散的加盟模式，做产品形象宣传，通过视觉刺激刺激消费者对本产品的需求。当产品占有一定市场，打造万元店、重点店，加盟模式就显得更加重要。