当所有厂家人员或者经销商同行认为可以喘息一下的时候。多年的市场观察告诉我这个季节还是有两周的时间可以好好的把握。其实这是一个新品导入的绝好机会，也是新品牌导入的好时机。对我来讲，一口柔去年8月导入市场，攻城拔寨7月有余，只是铺货面上达到了面的宽度，点上并未形成突破。

    从理论上讲，促销分为：消费者促销，经销商促销，终端促销和人员促销四大块。如果从理论上去推敲的话，这个机会点在于消费者促销。往往白酒的消费者促销活动喜欢扎堆于五一节，啤酒的瓶啤集中于再来一瓶。要么厂家直接投奖，活动贯穿全年，要么经销商投奖，活动持续半年时间。

铺货的目的在于营造终端的氛围，使消费者在终端可以买到货。但是购买的前提是有购买的欲望。没有欲望形不成购买。

    做为厂家的业务往往集中于渠道上的分销，分销的目的五花八门，美其名曰吸收渠道上资金，打击竞品等。而对于一个没有热销度的产品而言，加上供过于求的市场大环境和白酒的持续低迷，通过压货在渠道上吸取现金难上加难。当所有的厂家都在这样做的时候，不管是陈列活动也好，旅游分销等形式的压货活动也好，现金是愈来愈难收，最直接的结果就是提升市场的竞争门槛，导致赊销成风。低于这条线，新品就没有任何的机会在短时间内完成有效铺货，即便是赊销。而最大的受益者就是终端老板，吃了东家拿西家，吃了被告吃原告，反正上下通吃。

有一定市场功底的业务会从理论上去给你分析：要想在终端形成动销，要么品牌有压力，要么终端有推力。我们的品牌拉力不用说，只要终端上有推力就一定能形成旺销。乍一听，猛拍大腿，有道理，脑袋一热，压货。压下去之后一年拔不出来。品牌没拉力的情况那就只好解决终端的推力，如果连推力都没有的情况下，那还怎么卖货？

老经销商听听都有道理，更何况新经销商。这样的分析从理论上没有错，但现实情况是会卖货的终端老板又有几个？泸州老窖是四大名酒，但旗下又有多少个单品，能卖的还是那几只单品。对于新品来说不是没有机会，但机会点不是压货解决终端的推力问题。而是一点一点的慢慢成长，这个过程不可逾越。慢慢的培养产品的热销度，对于名酒旗下的非主流产品而言。

3月份我经销的白酒厂家和啤酒厂家的经理都在督促打款，也都在督促搞压货活动。白酒我的态度很明朗，后置核销可以，只要你把仓库的货出去，款收回来，打款没问题。这小子在市场上跑了两天，一家终端也没有压下去货，灰溜溜的到其它地方招商去了。其实我对这个品牌还是有信心的，只是我认为厂家的打法只是按照成熟产品的操作来执行，没有多少可行性，所以我可以陪着太子去读书，全力配合他去熟悉市场，给他一个熟悉市场的机会。毕竟年轻人需要锻炼，但是作为试验品我是不会做的，哪怕我不做这个品牌，因为我和他一样都是生意人。只不过我是为自己，他是为别人。想想自己曾经操刀的市场，为自己喝彩，自己起草方案，自己执行，现在想想不是傻B，是历练，就算跳槽，职位可以有，但是这种信任和经验不是没个人可以经历。

感谢一直陪我成长的经销商朋友。

那份信任，那份关怀，我难以忘怀。

因为你们，让我今天更加的自信。

4月，不管是白酒也好，啤酒也罢，做好终端之外的终端工作，在旺季到来之前解决终端铺货后的销售问题，没有打的偏差。

4月，雄起。

4月，决定今年命运的一个月。

4月，老天保佑。