写这个话题，纯粹是和经销商在一起把盏言欢后，我的客户倒出了内心深处的无奈和心酸，因此我们还一起干了杯酒。

一年300天以上在外出差，远离家门，备受煎熬。对于销售人员来说一直夹在经销商和厂家之间。中国号称有8000万营销大军，但是真正居庙堂之上者甚少。更多的还是在一线征战拼杀着。

多年来习惯了临近春节前三四天回到家，大年初五六到公司开会，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，今年的同事明年可能就成了不同品牌的竞争者。回到公司看到曾经的战友免不了多贪几杯，也许今年的干杯就是明年的落寞。为了我们能够重逢干杯。日期的安排注定了只能走访一部分亲朋好友，慢慢的疏远了一些朋友，没有别的原因，只是缺少了联系。

我这位客户可以说在化肥行界是个驰名商标，公司的名字也是以自己的名字来命名，经销二十余种名牌化肥。每天基本上都有商务宴请。接待各大厂家的区域经理，大区经理，营销老总甚至董事长。因为工作，免不了同村的亲朋好友家里娶妻生子之类的礼节来往礼到人不到。这样长期下去顾此肯定失彼。也许这就是人们常说的人情世故。钱挣了，朋友丢了。更何况我们这些钱没挣，朋友丢了不少的销售人员。

我的客户在谈到这些的时候，我感触颇深，也迎合了一下他的这个看法。一饮而尽后更多是思乡心切。那些曾经熟悉的童年玩伴浮现眼前。儿子拿起电话就爸爸的叫，父母姐姐电话再三的嘱咐少喝点酒，注意身体。朋友们也时常打电话问回来了吗。老婆每天深切的问候对我们这些销售人员调侃的认为查岗抑或报岗。如果真的去统计，我想这个行业的离婚率应该也是名列前茅。多年的征战无非告慰了自己我可以在以后来到我曾经征战过的地方有杯水酒喝。但是前提是做人要实在，现在的社会已经不是曾经产品稀缺的时代，更多的是需要我们实实在在做人，脚踏实地做事，聚精会神做市场，一心一意谋发展，发展就是业绩，所以发展和业绩对销售人员来讲才是硬道理。现在的我们在很多地方撒过我们的汗水，但是很多地方不是我们的家乡。我们的付出留下了太多，但是真正带走的就是商战的熏陶和自我实战市场的总结。

上小学的时候曾经有篇课文叫《谁是最可爱的人》，我想对销售行业大军来讲，我们才是最可爱的人。正是因为我们这群人的存在，才使更多的消费者能够买得到物美价廉的商品。所以有时候我们需要为自己喝彩，即便业绩不佳。

读高中和大学的时候每年的大年三十我都会到一个朋友家里，我们一起喝酒谈天说地，后来那个朋友结婚了，后来有了自己的子女了，后来我也结婚了，也有了自己的儿子，种种原因，我没有再见他，他也没有见我。清晰记得有一年说好了一起聚聚，但是因为一个我现在都已忘记的原因，推到了大年初一晚上，而那一天的晚上我坐上了去老岳父家的火车上，期间另一个朋友的女儿满月我们一起去了，还是曾经的朋友，还是曾经的兄弟。但是多年未见了。其实我们都明白不是少了联系，只是现实的生活给了我们更多的责任。

人生最痛苦的事，莫过于不断努力而梦想永远无法实现，而我们的人生正是如此。令人欣慰的是，我听见时间长廊另一端有个声音说，“也许今天无法实现，明天也不能。重要的是，它在你心里。重要的是，你一直在努力。”———《马丁•路德•金自传》

很多时候我们往往面对的是无奈，但是再忙的我们还是要停停脚步，原因很简单，那是一群我们曾经疯，一起闹，一起成长的弟兄们，而那个地方不是梦里水乡，是我们曾经成长的地方是我们曾经一起欢笑，一起吵闹的地方。

想念曾经的你，我，他，抑或她。