XX县级市场农村白酒现状

09年10月份，在经历两个月的县城开发后，我把工作重心转向了农村市场，想在农村市场占有一片天地，因为对一个只有30万人口的市场，主做县城，放弃农村市场，销量还是有限的。具体操作如下：

一．     活动目的：迅速打开农村市场，提高市场的整体铺货率，在铺市过程中培养经销商业务员的铺市能力。

二.            铺市目标：乡镇所属自然村的零售网点

三.            铺市产品及铺市政策

四．铺市目标：100家零售网点

在开发农村市场时，最初想依靠乡镇上的大二批商，在经历一段时间的市场调研后，具有分销能力的二批商手中都经销的有白酒品牌，而且还是总经销，多数都为小品牌。在没有退路的退路情况下，选择了以村为单位的目标开发策略。但是同时保留了一个大二批，覆盖一个乡镇市场，因为我想检验一下两种操作模式那一种更适合市场。

农村市场其实并非我们想象的那样简单，在渠道的末端环节，大家其实都在争夺，很多县城的一批商目前都在直营农村市场，做业务这么多年，我还从来没有深入村级市场，最多也就是停留在乡镇市场，但在经历了一周的市场铺货后，完全改变了我对农村市场的看法。

第一．              农村市场的竟争目前已经很激烈，并不是像我想象  的那    样，没有什么竞争。

第二．              对白酒经销商来说，白酒在农村市场，依旧需要赊销。

第三．              烟草局对烟草的控制，导致零售网点找白酒经销商要烟，谁有低价位的香烟，婚宴上就用谁的酒，有烟才要酒。

第四．              条幅对村级市场的开发依然有着很好的宣传效果。

第五．              不要以为农民朋友们好忽悠。没有促销，没有促销品，农民朋友们照样不进你的货。