如果你在从事销售工作，那么面对下面经销商的疑惑你会怎样回答？而这些问题会一直伴随着你的工作。

1.市场门槛逐年高，终端费用年年涨，咋做？
2.整体费用真太高，市场销售慢又淡，咋办？
3.产品毛利略不足，操作费用又太高，咋玩？
4 .品牌知名度不足，产品毛利又不足，咋弄？
5.通路铺货铺不动，赊销铺货不动销，咋搞？

6.产品上市不动销，风险费用谁承担，咋干？
7.竞品现在很强势，我们现在太弱势，咋整？
8.遗留问题未解决，未来如何有保障，咋说？
9.市场投入会怎样，市场操作啥步骤，咋信？

10.通路销售回转慢，天天转悠也不行，咋活？

11..竞品投入真是猛，买店陈列大出血，咋玩？

12.店招户外齐跟进，没了氛围更难做，咋整？

13.每年玩上两三次，产品铺货动销难，咋争？

14.今年铺货不动销，明年厂家不投入，咋说？

    看了一位营销老总写的走访市场后的反思，觉得受益匪浅。顺着他的思路，结合这几年呆过的市场，我把这些困惑总结了14条。总结出来以后，发现这些就是白酒市场的现状和困局。

    面对这些困惑，其实也没有标准答案，这些问题在我来看主要是两部分；4P和市场布局的问题。8年抗战时，鬼子，中央军，晋绥军，八路军，各有各的地盘，各有各的武装，你打你的，我打我的。在一个以地市为单位的区域市场，没有哪一个品牌强大到无法被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争，关键看怎样构建属于自己的根据地市场，步步为营，构建中长期的市场运作计划书，这其实就是市场布局。

    而面对单一的局部市场也是这样，产品如何定位，上市的渠道如何细分，网点如何布局，户外广宣如何布局，终端店招如何选址布局。铺市率也并不是见店就铺，而是有效网点除以目标网点数量，而并非全渠道网点。渠道促销针对那些网点，上市的铺市从那些渠道开始，前期做到多少，中期长期达到什么效果，3个月，8个月，一年，两年要做到什么局面。经销商需要什么？需要的就是懂得系统思考，解决问题的人。做到这些就能赢得客户的尊重，因为你就是他的摇钱树，是他的提款机。

    路长全说，用同样的政策希望在不同类型的市场都有好收成，就犹如用同一种语言跟全世界的人说话，还希望所有人都能听懂一样！ 其实这就是思考的力量，也就是市场布局。

    行成于思，而精于勤。