做业务听到市场有遗留问题，应该不会感到奇怪，除非是新业务。

现象一

06年我在啤酒时，受到公司的一次处罚，原因是一年前公司在市场上投放的店招不见了，而公司让我追回费用，况且那时的经销商也已不做我们的品牌，我在想经销商都不做了，我找谁追费用啊？况且那时我到公司还不到两个月，市场上连个客户都有。

现象二

07年当我在南阳时，客户做的终端陈列奖，公司迟迟不肯报销，原因是公司没有收到当时业务员上报的核销资料，而客户称已经交给当时的业务员

现象三

08年当公司的销售老总离职后，原先总监签过的销售活动，现任总监一概不认

现象四

06年客户做的市场活动，由于公司没有活动产品，当时的业务员许诺没有 提活动产品照样可以做活动，结果公司没有核销，原因没有按公司的要求提货

市场遗留问题是如何造成的？

我总结有以下原因

一，一线业务员的频繁离职

  由于目前的中小企业缺少相应的培训，我记得我的三次职业经历，第一次跟经理见过面后，第二天我就到某地级市场，目标很明确——招商

第二次简单的沟通后就到成都的春交会，目标也很明确——招商，然后就是分了一块很大的市场，一个人负责整个吉林省，还是进行招商

第三次就稍微正规些，经历了面试和笔试，简单培训了一下公司的的基本知识，就到河北负责两个县级市场

  一线人员的来回变动，容易导致客户的核销资料流失，

二.企业内部缺少相应的监督体制

企业的市场部完全可以每月和经销商通一次电话，了解市场的动态和市场执行活动的进度

三.经销商缺少一定的经商经验

上面我谈了我的三次职场经历，其实很多时候都是在从事招商的工作，因为对很多中小企业还是依靠招商进行发展，而业务员为了拿到奖金，也只有依靠招商，对一些不知名的企业来说，其实很多时候不是我们来严格要求经销商，而是经销商在选择，为了销量，为了业绩，可能找的客户根本就没有做过生意，或者是个行业外人事，这样如果业务员来回变动就容易给客户造成遗留问题

四市场活动没有严格按照公司的要求执行

五，企业缺少相对应的培训

比如公司的业务流程，帐务核销流程等，市场活动的申报流程，越是基本的东西发现重视的公司到真的不多