做市场,犹如栽树与种草。有人栽树,有人种草。树越长越高,草年年死掉。种下的是树,只要细心灌溉,树就会茁壮成长。种下的是草,即使再怎么细心呵护,仍旧逃脱不了死亡的宿命。就像再市场是好不容易做起来的销量,瞬息间灰飞烟灭,留下无限惆怅。所以年复一年的辛苦,犹如开辟新战场一样,这就是种草的结果,但栽树就不一样了,犹如开辟了革命根据地,只要不断的巩固,占山为王,独霸一方,只是早晚的事。
事实是,往往是栽树的人少,种草的人多。究其原因就是“十年树木,百年树人”的思想羁绊人们的思想。凭什么我栽树,后人乘凉啊。而种草更容易实现自己的眼前利益,拿到提成与奖金。但栽树载下去的只是未来的希望,眼前得不到太多的现实利益,而销售人员从来也不知道过了明天自己要奔向何方,对明天的渺茫,致使自己只有大面积的撒种子种草,因为这样至少今年我会有一定的收获,至于明年就等过了年再说吧。
栽的是树,收获的是未来,种的是草收获的是现在,而失去的是未来。树总有成才的那天,而草绝没有成才的一天。同样栽树的人,赢的的是后来者的尊重,换来的是经销商的感激和自己的不段提升。而种草的人,失去的是自己的不段进步,换回的是经销商的唾骂。
在市场上下了树,随着树的成长,自然会深扎根,而你的市场地位也会日益巩固,即使经历了暴风骤雨,顶多折些枝叶,但是你的根基尚在,很容易自我恢复。但种下的是草,稍有风吹,你就要草动。竟品很容易打倒你,折磨你,摧残你,使你身心疲惫,直至退出市场的竞争。
对一个企业来讲,只有栽下的树越多,才会越有市场地位,而只有企业的市场地位与日俱增,员工的个人待遇才会与日俱增。正所谓“大河无水小河干”,如果企业的市场地位蒸蒸日上,而员工的个人待遇每况愈下,那么这样的企业也不会长久,因为栽树的人虽多,但是无人灌溉,更甚于伐树的人也多,辛辛苦苦成才的大树,瞬间消失殆尽。
有人用“铁打的营盘,流水的兵”来形容一线人员的频繁流动,试问一下,有谁不愿追求稳定的生活?“跳槽”是一种不稳定,不满足现在,看不到希望的潜在表现。市场营销的本质就是创造并满足不同需求于欲望的过程。既然企业无法满足员工的需求,有时甚至是最基本的生活需求都满足不了,那么员工又怎能不思跳槽?
最深层的原因就是企业栽的树少,种的草多,后人无处乘凉,只有像开拓荒漠一样经历风吹日晒,忍受痛苦,当心里承受能力达到极限时,而市场还是一片疲软,又怎不思后退之念?
同样一个企业栽树的人愈多,市场也就愈会出现爆炸式的增长,而只有企业栽的树多,才能不段超越目标,突破自己,也只有市场风光无限好的企业才能活的更安稳。
作为销售人员,是背着销售任务,扛着多方面的压力下市场的,而销售任务只会年复一年的提高,不会减少。那么销售人员又如何做到“芝麻开花节节高”?出路只有——做一个栽树的人。只有栽下的是树,销量才会随着时间的流逝而“水涨船高”,只要销量上去了,你就是当地名副其实的品牌,因为只有强势的销量才能造就强势的品牌。树愈长,销量愈增,品牌的知名度愈高,这是一个连锁效应。
那么你愿意栽树,还是愿意种草,最终取决与你的生存之道。