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日志

沉默的豫酒不再孤单

热度 7已有 471515 次阅读2012-3-12 06:19 |系统分类:营销人生|

    当衡水老白干成为河北王,洋河大曲成为江苏王,古井贡成为安徽王,枝江大曲成为湖北王,西风成为陕西王,汾酒成为山西王,河套老窖成为蒙古王,老村长,龙江家园成为东北王.河南周边省份的白酒都已经完成区域品牌的蜕变,而且在每个省份都有1-2个领头羊。像洋河和老村长的全国化进程已经完成的很好。而河南的白酒企业却依旧在10个亿左右徘徊。

    比起周边省份的白酒企业豫酒似乎逊色好多。难道是豫酒没品牌?相比周边省份的白酒,河南的白酒不管从地缘还是文化上都占有很大是优势。

    河南的中国名酒有两个:宋河和宝丰。酒祖有杜康,曹操的《短歌行》何以解忧,唯有杜康,更是有力的佐证。酒祖和解忧就有很多可挖掘的东西来支撑品牌的成长。清香世家宝丰酒,更是有仪狄酿酒的美好传说。河南人的诚信更是在光武帝刘秀的赊旗中体现的淋漓尽致,赊店老酒天长地久。仰韶文化遗址更是造就了仰韶酒的悠久历史和品牌的特有魅力。但是仰韶酒似乎一直没有找到品牌的支撑点和诉求点。大唐盛世缔造的皇封祭酒——宋河粮液,似乎也随着盛世的不再而没有续写辉煌篇章。时也?势也。宋河更是有着道教和儒教文化的强有力支撑。从东奔西走,要喝宋河好酒,到分享宋河,共赢天下,再到中国性格,宋河粮液和自古中原多礼仪,国子宋河,礼遇天下。宋河倒是 一直在求变,不停的追求,希望以一张时尚的面孔来面对消费者,以中原霸主的姿态来告诫问鼎中原的外来酒企——中原还有一个霸主,宋河粮液。虽然没有完成区域品牌的蜕变,倒是赢得了豫酒孤独领跑者的美名。但是酒祖杜康的复苏,将会给这个孤独者不一样的感受,毕竟品味孤独的滋味也不好受。有酒祖的的厚积薄发和奋起直追,相信这个孤独领跑者会飞的更高。

看豫酒周边省份的白酒,往往伴随1--3个白酒企业的集体崛起,有古井,就有口子窖,亦有迎驾;有枝江,就有白云边;有衡水老白干,亦有山庄和板城;有洋河亦有双沟和国缘与之媲美。区域白酒的崛起往往伴随竞争队友的集体崛起,没有孤独的领跑者。川酒板块的六多金花亦是这样,不是五粮液一直独秀,也不是郎酒的神采飞扬,而是伴随着沱牌舍得,全兴水井坊,绵竹剑南春的集体崛起进而促使使川酒板块的形成。

当周边省份白酒企业的集体复苏和崛起,当一线名酒和二线名酒集体的问鼎中原,豫酒这个有着悠久文化和漫长历久的美酒,是否不再沉默,是否厚积薄发,是否会有着王者归来,荣耀而生的霸气,是否依旧高傲,是否会在沉默多年后的集体爆发,促进豫酒板块的形成?我们拭目以待。

水井坊的诞生,更是以超越茅台的零售价格剑指高端,随后一线白酒品牌的不断提价,直至2012年,茅台突破2000/瓶,国窖的1573也在1300/瓶左右徘徊,更是挑战了52度的老水晶粮液(1200/瓶),一线白酒的不断超越,给二三线白酒带来了巨大的价格生存空间。并且,随着消费者水平的不断提高,更是给二三线白酒品牌的发展带来了机遇,同时也带来了挑战。在促进白酒的消费提升的同时,也在一定程度上带动了二三线白酒品牌的复兴。近年复苏的洋河和郎酒就是很好的证明,直接挑战了剑南春老三的位置。

品牌为依托,产品为载体,宝丰已形成了国色清香清香世家传世清香宝丰大曲自上而下的产品序列;宋河则形成了“国子系列,秘藏系列,平和系列,鹿邑大曲系列; 而杜康则诞生了酒祖系列,超越了国花系列,丰富了绵柔系列(3星,45星)和老窖系列(玉瓷,青花瓷,红瓷),完善了中华杜康系列。

    从价格区间上看,国色清香的“G1979G1984G1989”三款产品,价格区间从680元到1888元,特别是G1979,该单品1888元的价格定位已剑指国内一线高端名酒,充分展现了宝丰作为中国名酒所具有的品牌张力。而宋河的国子3号,六号9号价格区间在200——880之间,酒祖杜康也充实了148——1280左右的价格区间,从6区窖藏到18区窖藏完善产品价格带。

    另外再加上仰韶的彩陶坊和赊店的青花瓷,在高端上至少形成了春秋五霸的局面,既然五霸的局面已经形成,那么百花齐放也将是不争的事实。兵家有言;进攻是最好的防守。那么同台竞技的结果将是共同做大市场,提升豫酒的整体市场份额和品牌影响力。豫酒不管是从品牌塑造创新上,还是产品线梳理上,目前都彰显着活力和王者归来的霸气,以一种神采飞扬的姿态来迎战问鼎中原的白酒企业。

   2012年的酒市,豫酒将大放光彩。

 


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发表评论 评论 (3 个评论)

回复 海丰咨询 2012-3-12 10:34
  
回复 王成武 2012-3-12 14:30
希望杜康会越来越好!
回复 周喜定522 2012-3-12 22:41
王成武: 希望杜康会越来越好!
祝福豫酒

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