100件赠15件41度盛世普宁

          300件赠46件41度盛世普宁

      3，酒篓（开票价368元/件）

            10件赠4件珠江爽八

            20件赠9件珠江爽八

三，此政策只限8月20日当天

声明：

1，由于原材料涨价，酒厂计划于9月1日对金板城产    品全线涨价，希望大家根据各自市场备货。

2，目前青花瓷产品对消费者有较大力度的促销活动（既“刮刮卡刮奖奖赠烟及饮料”的活动，）希望大家稳定终端销售价格，保持自己的利润空间。

四，抽奖活动

       现场交订金/现金并且开货满5000元者可获赠奖券一张，  参与订货会现场抽奖。具体奖项设置如下：

       一等奖1名     奖32寸康佳液晶电视机1台

       二等奖2名     奖小天鹅全自动洗衣机1台

       三等奖3名     奖美的双筒洗衣机1台

       (未抽中大奖的商户可凭奖券免费领取41度盛世普宁1瓶）

五，现金奖

       现场订货并交现金的商户可根据所交现金的数额免费领取相应的奖品，具体如下;

1. 现场交现金1万元     

赠高档双人床罩一个或者联通集团网手机卡1张（100元内含600元话费，互打免费）

2.现场交现金2万元  

赠精品床上四件套或者自行车1辆

3.现场交现金3万元

赠美的双筒洗衣机或美的挂烫机一台

4.现场交现金5万元  

赠52度盛世普宁三件

5.现场交现金10万元  

赠小天鹅全自动洗衣机一台

分析：

1.41度的盛世普宁将是金板城的升级，零售会控制在25——30之间，最终理想价格在25元/瓶

2.金板城和青花瓷已经完成其历史使命，但是消费者的自点率很高，在一定时期内，还会承担起一定的销量，另外零售在68元/瓶的42度盛世普宁将会和41度的盛世普宁成系列化运作，且42度的盛世普宁不会充当上量产品，但会作为利润型产品，也不可能会大力度促销。而零售在88和128元/瓶的8年和10年将会成为其重点打造的产品。

3.通过近一周的市场调研，结合近期婚宴市场的出货产品结构看，今年的婚宴酒升级很快，乡镇市场从70元/箱左右升级到现在的120——180元/箱之间，也就意味着库存的系列酒需要开辟新的渠道销售，不然会一直积压。

4.板城目前已经涨了两次价格，最低供货价都在110元/件，在消费者消费升级的过程中，板城把握的很好，也很好的满足了消费者的需求，可见其市场调研能力相当强。同时在这次订货会也很好的完成了老产品和新产品的交换。通过订购老产品赠新产品，从而达到既维持老产品又推广新产品的目的，同时也减少了新品渠道推广的阻力。

5.最为高明的是所有利润型产品和新产品根本不参与此次订货会的优惠活动，很好的维持年份酒的形象，同时也把新产品的价格控制的比较好，不能不说这个政策设计的确实很棒，煞费苦心啊。

6。我也要从新对产品进行定位了，主做30和45这两个价位，25元/瓶的产品将作为炮灰产品冲击市场。