毕业5年了，时间在纠结和冲刺中度过，只为曾经的梦想。这五年究竟是怎样的五年？

孤寂的2006年。

迷茫的2007年。

激情的2008年。

心痛的2009年。

辉煌的2010年。

2011年？我想用精彩给他完成。同时用精彩给我的销售生涯划上一个完美的句号。还是只为一个目的——曾经的梦想，放飞自己。

在准备写这些东西的时候，我看了一下自己空间的日志，因为只有这些记录下的东西可以帮我回忆。看完这些过往的零碎日志，同时对“人贵在坚持和认真”很有感叹。如果我一直坚持每天写一篇日记，我想现在的成长更快。倒是每月读一本坚持下来了。但是这些书籍上的东西又消化吸收了多少那？这是很难定论的一种东西。

记日记是一种很好的拓展自己思维能力和分析能力的好习惯。遗憾的是我没有坚持下来。人，就是很奇怪。明明知道吸烟有害身体健康，但是还是坚持催害自己，我就是个典型，现在一天上升到2包烟。明明知道跑步和记日记是个很好的提升自己的习惯，可就是坚持不下来。为什么就喜欢摧残自己，拒绝成长那？

我的销售基本功是在啤酒企业里完成的，所以很感谢我曾经的老领导对我的指导和帮助。那时候刚毕业，还挺乐此不疲的。如今面对一个大市场，零散的八个客户，确实让我感到精力有限。

5月和6月的两个月时间，我走访了所有已开发和未开发的市场，同时和每一个经销商做了细致的沟通。最终在129师的司令部所在地涉县停留了2天。拜访了一名秘藏系列的潜在客户。到129师司令部和将军岭转了一转，只为思考撬开市场的那个支点。

两个月的深入市场，使我最终找到，其实所有的客户和我面对的都是一个问题——信心。

5年中亮剑看了不低于30遍，因为它给我我很大的信心和启示。

《亮剑》片段一，李家坡之战。

 在这场战斗中，七七一团作为主攻，连续进攻8次，最后退出战场，由李云龙领导的独立团继续战斗，李云龙采取土工掘进的方式进攻。在掘进的同时，山崎大佐对独立团进行炮击，炮击无效，进行人员的冲锋，对独立团造成很大的困难，在此时，386旅的旅长陈赓下了一个命令：集中所有炮弹给我打完，老子不过了。间接的支援了李云龙的独立团。最终山崎大队全军覆没，独立团一战成名。

很精彩的一个片段，而在这个片段里也折射出很多营销管理的智慧。

一，争取资源和人际关系

在李家坡战斗前夕，李云龙凭借自己优良的人际从后勤部长那里用一把佐关刀争取到20箱手榴弹。这20箱手榴弹不是统一的调拨，是换的。也就是说这20箱手榴弹是可有可无的资源。李云龙

凭借和后勤部长的老乡关系赖了20箱手榴弹。

在从事销售行业的工作时，后方的人脉关系是争取资源的有力保障。

二，资源的聚焦使用

3600颗手榴弹的资源集中使用，使资源的利用得到最大化。看似浪费的投入，无形中减少了人员的伤亡和子弹的使用。其实是节省了资源。

做市场同样如此,没有足够的资源配置市场,那么是否可以做好一个县级市场?是否可以做好一个乡镇?或者哪怕做好一条街道哪?在全局我不占优势,但是在局部完全可以做到第一.

三，前人栽树，后人乘凉

李家坡之站,在李云龙投入战斗前,七七一团已经持续了八次的进攻,大大消耗了鬼子的炮火资源.李云龙正好士气高涨.

四,后方的资源支撑

在鬼子要和李云龙拼刺刀时,旅长下命令把所有炮弹打光支援李云龙.同样的进攻,七七一团为什么就没有得到后方的炮灰资源支持那?而且是独立团没有申请炮火支援,旅长只是用望远镜望了一下就下命令.这确实值得思考.原因很简单,旅长看到了希望,并且相信一定可以拿下李家坡.

总部对市场的斟酌往往是见苗浇水,或者是见人给资源.总部的人员远离市场一线,有那么多市场需要照顾,凭什么就一定要给你的市场支持?或者说是多给支持?

所以不要总是感叹为什么受伤的总是我.那是因为你没有让领导看到希望,你所争取的资源,领导考虑的是给还是不给,如果给给多少.

  片段之二:围点打援的平安之战

这场战斗给我最大的启示就是根据地的力量.二线名酒的扩张必须找到自己的立足之地——根据地。二线名酒的区域市场扩张在哪里？

就拿河北市场的白酒王，在衡水市场，固城县的四特一年就销售800万之多，另外安平县宋河在那里曾经也辉煌过。像衡水老白干的战略性市场——邯郸。在成安和临漳县，板城烧锅酒一年很轻松的拿下1200万的销售。魏县的沙城老窖和贞元曾也可以很轻松的拿下1200万的销量。但是市区就没有那么简单攻击了。二线名酒的全国性扩张，县级市场很关键，也是一个机会点。当洋河等品牌在地级市场布局扩张时，其它的二线名酒还有多少机会点？当这些名酒进行渠道下沉的时候，其它的二线名酒还剩下多少的机会那？

这五年给我的走下来，发现自己其实什么也没改变，我就在想，一个人可以改变多少东西那？又能改变多少东西那？就连我曾经深爱的老婆，我也没有改变。还能改变什么哪？所以不要试图去改变环境和别人。一个人可以改变的其实只有自己。

这五年走下来，收获最大的就是结是了一帮很好的朋友和陪伴我一起成长的客户。特别是常年在外地出差，是他们给了我支持和帮助，是他们给了我实践自己所学知识的机会。感谢陪我一起成长的客户和朋友。

五年走下来，使我愈加的冷静，懂得了思考的力量。其实任何复杂的东西在事后看来都不复杂，而且一定很简单。

五年走下来，有过彷恍，有过迟疑，有过坚持，有过失败，有过成功，有仇恨，有怨恨，收获了点滴的喜悦，积累了市场的实战水平。铭记那些给我伤害的人，因为我会永远记住他。我相信斗转星会移。祝福我的家人和朋友。

目前我已经找到了这个市场的支点—打造根据地市场。从一个县级市场的突破开始。开辟出我的立足地。

下一个五年，从精彩2011年开始。