第三节：解读创业者选择特许加盟的真正原因

我们为什么要选择特许加盟创业？

特许加盟店创业成功率是80%以上，而自己开店创业的成功率只有20%左右！特许加盟创业的高成功率是特许加盟创业者选择这个模式的主要原因。

那么从创业者的角度去分析其根本原因在于：加盟一个品牌首先是总部能够持续提供品质优良的畅销的产品；其次总部成功经验可以带动加盟店成功，再次总部给予的选址\装修\持续供货\培训\促销\经营指导等全方位支持可以弥补创业者在店面经营方面的不足。最后是想利用总部成熟的品牌知名度为店面带来生意。

关于品牌知名度如何转化为生意？主要来自两个方面的转化：一是广告宣传转化，比如饰品品牌美爆的广告宣传，顾客通过广告知道了美爆这个品牌，也知道了它是经营饰品的连锁店，那么当地有了新加盟店后，对于有饰品需求的顾客知道美爆现在有了店自然加盟店会是顾客首选。另一方面来自同城同品牌店，比如某个城市A区有个美爆饰品连锁店，后来B区域新开了一家美爆店，对于曾经在A区域有过购物经历的顾客对于B区的店自然也会选择购物。同时还可享受会员折扣，这样无形中B店享受了美爆品牌的顾客资源，并转化为了销售。

经过分析我们可以知道我们加盟一个品牌的需求在于：成功经验带动和经营方面持续帮助指导。对于初次创业者一定要明确并牢记选择特许加盟创业的核心需求；这有助于我们在进行品牌选择是保持清醒理智的头脑。

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作者解读：

1、创业者选择特许加盟模式的核心是什么？在现实场景中我们用“品牌”这两个字来表达，而实际我们选择一个品牌进行加盟，真正想要的是“品牌”两个字吗？答案是否定的，在特许加盟这个模式中，我们加盟一个品牌，这个品牌在我们日常经营中真正能给我们带来收益的是三个核心点：第一，品质良好\价格适合当地\畅销的产品；第二，总部在整个合约期内在经营上给我们所提供的支持和帮助（包含但不限于选址指导\开业支持\培训\促销策划等等）；第三，由品牌影响力转化而来的销量。

2、在实际操作过程中，我会经常遇到这样的人，对于创业怀有高度的热情，对于未来充满着幻想。遇到善于沟通的招商人员后，在招商人员所描绘的未来美好情景下，恨不得马上交钱找地把店开起来，仿佛未来成功的自己就正在等着自己；对于开店总部能够提供的帮助，以及未来经营上所能提供的支持都不再考虑，一心沉在开店上，沉迷于明天成功的幻想中。（请不要怀疑招商人员的语言表达能力和察言观色的水平，要记住她们是以此为生的人。）

对于这样的情况经常会遇到，因此，再次提醒创业者对于选择要保持清醒的头脑。

3、在整个选择项目过程中，不要贪图小的便宜，招商人员手中都有一定的权利，为了促成加盟她们经常会抛出个赠送大礼包、给予相当折扣等方式；面对这样的情况一定要保持清醒，时刻清楚铭记自己加盟的目的和核心的需求。

4、就目前特许加盟行业来看全国性品牌还不是很多，基本都处于区域性强势品牌行列。因此，关于品牌方面转化为店面销量方面要适当考虑。

5、关于品牌方面做一些基础知识普及，从地域的角度来分析，品牌一般可分为：地方品牌、区域品牌、全国性品牌。特许加盟品牌的归类与其加盟店市场分布范围和密度有关系；一般成为全国性品牌的品牌加盟店数量都在300家以上，市场覆盖全国所有省市和主要城市。一般而言店面数量越多分布越广相对品牌知名度就越高。

对于特许加盟品牌而言，品牌知名度来自两个方面一是店面数量，二是广告宣传。目前，特许加盟品牌在核心媒体（比如：央视一套\六套\八套）等投放广告的几乎没有。因此，品牌知名度很大程度依赖店面数量和覆盖率来提升。所以，店面数量越多相对品牌知名度越高。