第二节：特许加盟模式的不足

作为一种商业模式，特许加盟经营模式已经在中国蓬勃发展了将近30年，特许加盟这种模式促进了中国商业经济的发展，在推动社会经济进步方面也作出了巨大贡献。而且在未来特许加盟经营模式依然是各个企业拓展市场的核心模式。

虽然特许加盟模式拥有众多优势，但是，任何一种模式都会有其短板和不足。作者在特许加盟领域从业12年时间，供职过多家公司，接触过各个行业的特许加盟企业领导人，对各个行业在特许加盟领域的操作方式和方法都有接触。总结过往的从业经历，结合中国的市场的复杂情况，综合分析后发现特许加盟模式在中国还有需要进一步完善的方面。

主要在以下几点：

1、特许加盟的“六统一”与中国市场的发展不平衡以及区域特色之间的矛盾。

特许加盟的“六统一”在一定程度上保障了加盟店的复制成功，但是，“复制成功”不等于“经营成功”；为什么这么说？首先要从中国区域经济发展不平衡说起，一般企业或做市场的职业经理人会把中国市场分为五个等级，一级市场（北京、上海、广州）；二级市场（省会城市及经济强市）；三级市场（地级市及经济强县级市）；四级市场（县级市场）；五级市场（乡镇市场）。市场等级的划分是按照经济发展划分的，一级市场经济发展最好，经济发展好人民收入就相对高，可用于消费的资金就多，市场潜力也就相对大。

中国区域经济发展的不平衡与特许加盟总部之间的“统一”矛盾就产生了；首先说价格统一，一级市场可以接受的价格，到了三级市场或四级市场？是否还能接受？这个是存在疑问。这就是为什么同一个品牌加盟店群中生意有好有差的原因之一。

另外在说“产品统一”，这个与中国的区域市场特色也存在矛盾，中国国土市场面积大，民族多各个地方的人们喜好存在偏差，因此无法保障同一款产品在所有地方都畅销。比如说银饰品，南方女孩子比较娇小一般喜欢小巧的明亮的渡白产品，而北方女孩子体型的关系则适合大款型且做旧型的产品。所以，一个做全国市场的特许加盟品牌如果所有店面都是一样的产品，那么必然有的店面生意就会差。

再说到统一促销，其是也存在这样的问题，每个地方的顾客购买特点不同，因此，在促销时应该针对顾客购买特点进行促销设计，而总部统一的促销是考虑全国的可操作与可执行性，无法考虑所有店面特点，因此，在实施效果上必然存在落差。

2．特许加盟领域内部依然存在个别企业在特许加盟模式运营上缺少专业人才，只是简单照搬照抄，因此，往往造成加盟市场混乱，加盟店经营不善。

这个问题的存在一是中国在特许加盟领域的法律法规建设相对落后，而且在执法监督方面积极主动性缺失。二是中国特许加盟领域创业投资者对特许加盟方面的知识欠缺，识别能力弱，不能有效鉴别加盟品牌从而造成选择性失败。

3．特许加盟领域进入门槛低，特许加盟领域内企业良莠不齐，更有个别企业打着特许加盟的幌子骗人，给创业者选择项目造成一定混乱，导致创业加盟成功率不高。

个别企业为了快速开发市场，照搬一个模式组建一个招商团队就开始招商，甚至可能自己都没有成功开过店，这样企业我们怎么能期望它给我们带来成功的指导呢。曾经遇到过一个做进口食品加盟的企业，产品没有，店面没有，就先找了大办公室组建了招商团队，依靠大量广告和高工资刺激招商。这样的企业创业者一旦选择加盟未来必将是失败的教训。

4．在特许加盟行业发展过程中，创业者对特许加盟领域内的创业缺少必要的知识储备，在项目识别和选择上专业知识欠缺。

随着特许加盟市场的发展，越来越多的企业和创业者加入进来，在这个过程中创业者的专业知识并没有随着市场的发展得到提升，主要原因是加盟连锁创业市场缺少相应的创业者培训机构，另一方面是创业者的创业意识还处于自发阶段，并没有意识到创业的成功与创业培训指导之间的联系和重要性。因此，在选择项目上受到客观的因素影响程度很大，在选择项目上成功率不高。

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作者解读：

1．对于特许加盟领域的短板，是现今特许加盟领域确实存在的，也是特许加盟创业者可能遇到的加盟陷阱。在市场经济中企业的经营模式都存在有利的一面，也存在不利的一面；而考核这个模式是否成功，不是看它是不是存在缺点，而是对比利弊，是利大于弊？还是弊大于利。从这个角度看特许加盟模式是一个利大于弊的成功的模式。

2．那么我们既然知道了这个模式的短板，该如何去避免呢？对于“统一”的问题，形象、管理、售后这个三个方面是要坚持的；对于产品是否适合当地？价格是否适合当地？促销是否适合当地市场？这三个问题，在实际操作中有两个办法：一是有些成功的加盟企业在品牌加盟业务开展过程中，已经意识到了中国市场特色与统一之间的矛盾，因此，已经采取了办法；对于产品和价格的问题，她们一般是在首批产品配货时安排专业的熟悉当地市场的督导或配货人员制定适合当地市场的配货方案进行配货，这样最大能力的保障加盟店的货品畅销。对于促销问题，一般的方式是会有两到三套活动方案有加盟店自己选择适合当地市场的活动。当然，这只是个别企业具备这样的能力，并非所有的加盟连锁总部都具有这样的能力。因此，我们首先还是要选对企业。

3．关于行业内的特许加盟企业之间的经营能力不平衡问题，这是现实存在的问题，而且还会在未来继续存在，那么我们该如何避免自己投资受损呢？选择一个对的企业，选择一个高成功率的品牌，这是我们出路。当然，对于初次创业者来说怎么样才能选择一个对的企业呢？那么请继续阅读《创市达加盟连锁创业宝典》这本书将告诉您如何选择。

4．对于创业者的专业知识学习方面，还是建议创业者在创业初期能够进行一些相关加盟连锁创业方面的学习和培训，这样有助于创业的成功。目前，国内已有的专业做加盟连锁创业培训的有：加盟创业培训网www.csdcy.com。