第二章：特许加盟模式的优势与不足

 

对于创业者来说，选择一个好的项目是每个创业者创业之处的想法；但是，什么样的项目才是一个好的项目？好项目的标准又是什么？或许每个创业者的答案都是不同的。如果，我们回到投资创业的目的来谈就会简单很多；创业或许包含了太多的意义和内容，而投资的目的是资本增值；因此，评价一个好的项目的核心标准就是：是否能够带来资本增值。简单讲就是：加盟这个项目能否挣到钱!

特许加盟这个模式相对于自己创业有太多得优势，那么特许加盟模式是否存在短板？中国国情下的特许加盟创业该如何操做？这是很多创业者在创业初期都不曾细想的问题。那么就让我们一起来认识中国的加盟连锁市场。

 

第一节：特许加盟模式的优势

特许加盟作为21世纪最强劲的发展和扩张模式，是什么样的动力让众多品牌为之动心并采用呢？追究其根本原因，还在于特许加盟自进入中国市场以来经历了20多年的发展，这20多年的发展中特许加盟总部与加盟商整体上都处于双赢阶段，在这种合作双方相对比较满意的状态，特许加盟模式取得了良好的发展。并在发展的同时也带动了经济发展和劳动就业。那么，在特许加盟模式这个平台中加盟总部与加盟商获得了哪些优势呢？下面我们就来详细分析。

特许加盟模式对于加盟总部的优势分析：

1．加盟总部可以利用投资人资金，迅速将企业品牌事业发展壮大。

2．加盟总部通过特许加盟店的发展快速占领市场，提升品牌市场占有率和知名度。

3．采用特许加盟模式的发展有利于企业发展壮大的同时，快速回收资金，降低企业经营风险。

4．特许加盟模式有助于总部实现规模化经营，取得规模效益。

5．特许加盟模式将门店经营责任交予加盟商，而总部将精力转移至产品研发、市场营销、品牌建设等方面，有助于企业做大做强。

特许加盟模式对于加盟商的优势分析：

1．由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用，比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行，同时，相比较自己创业加盟一个品牌的创业成功率要高。

2．优秀的总部，为了提高整个连锁企业的商誉，都会随时开发独创性、高附加价值的商品，以产品差别化来领先竞争对手，加盟店可不必自设开发部门。

3．由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁鹜地专心致力于销售工作。

4．加盟店由于承袭了连锁系统的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感，甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、生活习惯等问题，都可以在同一招牌下而受到维护。

5．如果自己创业，则商品、原材料进货等，都可能有种种困难，而加盟店则因总部大规模生产及订制，甚至连设备、餐桌椅、杂项装备等，都可以便宜的买进。

6．开张前的职前培训等工作，都可以由总部获得协助，开张后还会定期有人来做各项指导；使得店面经营有章可循，让开店变得轻松。

7．自己独创生意，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应对，加盟店则有总部为后盾，可以作为支援；更容易在竞争中获胜。

8．自行创业则必须自己决定开店场所，而自己对该地点的好坏，往往没有信心；加盟店则可以有总部咨询，做选址条件评估，甚至总公司帮助选址；让开店选址变得容易。

9．由于总部对周围的环境随时作市场调查，包括顾客层形态、消费倾向的改变等，使得加盟店能及早采取对应措施；避免在市场竞争中遭遇淘汰。

10．加盟店的成功，就是总部的成功，也等于帮助总部拓展市场，因此总部对业绩好的加盟店，还有奖励制度与福利。这是个人开店所不能享受的福利。

据研究数据表明，在同一个行业内，个人独自开店创业成功率一般在20%左右，而加盟开店成功率一般在80%以上。因此，虽然，特许加盟行业还有许多需要完善的方面，但特许加盟创业依然是二十一世纪开店创业的新趋势、新潮流，是推动未来社会经济发展新动力，它将为许多创业者带来新的创业机遇和赢利前景。

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作者解读：

1．特许加盟的优势无论对于加盟总部还是加盟商个人都是比较明显，特许加盟对于总部与加盟商来说是一个能够实现双赢的模式；这也是特许加盟行业得到企业和投资着认可并追随的原因所在，进而造就了特许加盟行业的蓬勃发展。因此，当前特许加盟仍然是中小投资创业者的首选领域。

2．在实际操作中，有些不具备加盟连锁业务开展条件的企业也在运用加盟连锁模式开展市场，创业者如果选择这样的企业加盟，那么加盟店将很难享受到加盟的优势，因此，加盟选项目还要认真细致不盲目。