教师节是国家专门为教师这一神圣职业，专门设置的一个节日。教师节在我国的节日中与传统的“五一”、“十一”等大节日相比虽算不上特别大的节日；但，教师这一行业人员数量大、影响力大。因此，每年“九月十日”这一天，各个行业都争相推出自己的活动，以赚取人气和市场业绩。

     教师节的活动难道只能在“九月十日”来进行吗？今天，笔者将曾经操作过的一个案例跟大家来分享。

     2006年我任职于A集团驻天津分公司，负责天津市场的运作工作。A集团是世界著名的床具制造商和销售商；集团拥有多个床具品牌；销售模式以连锁店和代理商两种渠道为主。天津市场投放了两个品牌；自营的连锁店以销售高档品牌；代理商销售另外一个相对低端品牌。

    家居行业属于耐用消费品行业，家居市场的销售与房地产市场和家庭装修有着紧密地联系；因此，房地产市场的旺盛与萧条，直接影响家具市场的旺盛与萧条。

     家具市场每年的淡旺季直接跟随装修市场的淡旺季产生而产生；大家都知道春季和秋季是装修的旺季，冬、夏两季则是淡季。因此，为完成公司的年度销售指标，一般行业内的兄弟，都会在“五一”、“十一”有大动作；在春秋有让利促销；冬夏则基本属于自然走量期。

     06年的春季，天津市场的季度销售指标完成的很好；这也让公司的兄弟们松了一口气；对于将要来临的夏季（主要是6、7、8三个月），按照常规，对于未来三个月基本属于客户维护和培训期为主。面对这常常的三个月，思索以往的操作惯例；我深深的陷入了思索。

    通过对市场分析、来店顾客调查；以及与公司同事的沟通，最后，下定决心，这三个月除客户维护和培训两个常规重点外，还要把销售作中心。要在这三个月搞一个促销活。

    在公司会议上我提出了自己的设想，本次活动的主体受众，不以全部受众为主，而是有选择的选择一个群体，作为本次活动的一个受惠群体；经过讨论，最终锁定了教师群体。

    （注解：这个活动开始时，受到了很多质疑，大家都不认可，主要有两点原因：一、按照常规既然做活动，受众越多，销售机会越多。单单，确认一个群体，可能会让其他顾客转向竞争对手。家具的销售以家具城为主，家具城又聚集效应，你的对手就在你的隔壁或对面。二、教师群体的活动。按照常规都是在“九月十日”教师节前后举行活动。而我们却在另外的根教师节不着边的时间进行，可能不会被受惠群体接受。这个活动提出后，连红星美凯龙时任企划经理的朋友都认为这个活动肯定不行的。）

     带着这样的疑问和压力，我把方案报给了华北总部，通过跟华北总部领导的多次沟通，最终，这活动得一通过。  事实证明这一活动是成功的。

    整个活动方案如下：

    一、活动主题“感恩教师，回馈最可爱的人”

    二、活动时间“6月15日----8月15日”

    三、活动内容：在活动期间，来店购物的顾客，只要出示教师证；既可销售8折优惠；并有两款特价专供。

               购物满3500元，赠保护垫一款；购物满5500元，赠夏凉被一个；购物满8500元，赠牛皮凉席一款。

    四、对于一般顾客，我们也不放弃，活动期间享受：

               购物满3500元，赠保护垫一款；购物满5500元，赠夏凉被一个；购物满8500元，赠牛皮凉席一款。

    五、活动宣传：安排临时促销员，在商场门口进行促销单页发放，以扩大宣传。同时，在天津晚报，每两周投放活动广告一次，活动前一周投放一次。由于晚报的广告和美凯龙捆绑进行，因此，费用很少。

 

     活动开始后，前一周效果并没有明显显现；终端店员对活动也存有怀疑，后经会议统一思想，稳定、鼓励了员工；在终端的宣传和接待上也更有了信心。家具属于耐用消费品范畴，因此，消费金额较大；顾客在选择时，基本上会通过两到三次的询价、挑选；甚至有的会提前一两个月就去逛家具卖场的，因此，在成交上有滞后性。

    通过报纸的宣传、以及卖场内部的宣传，本次活动在卖场内形成了话题，很多导购都在议论，说它家怎么现在做教师节活动。活动开始的第二周，店内持广告和闻信息而来的人逐渐的多了起来；销量自然在走高。

    活动结束后，对活动进行了总结，活动期间的两个月，与去年同期相比较，销售额上升了35%；活动期间，持教师证购物的占总签单的60%左右。从销售结果上看，本次活动是成功；也是天津区在促销上的一次创新。现在，这个活动已经成A集团天津市场的常规活动，每年的那个时段都会进行，到今年应该是第四届了。

    总结本次活动成功的原因：

    1、虽然是针对个别群体所做的促销，但，在操作过程中，并没有只限本次人。只要能够提供教师证，无论是否是本人，都可享受活动；无疑，这一举措扩大了受众。

   2、活动举办的时间，区别于常规时间，造成了话题，这给宣传和传播创造了条件。

    那次活动开始到现在，至今已有四年时间了，我离开A集团也有两年多时间了；每次想起那个活动开始的季节，那时发生的一幕又在我眼前出现：一次我在卖场走廊，看见一男一女从我们连锁店出来，那个男人兴奋得对那个女士说：

我拿我表弟的这个教师证，那小姐竟然没认出来！那么容易就上当了，这下给咱们就省了800多！哈哈！”听到他们的谈话和笑声，望着他们离去的背影，我站在那里心里也在偷偷的笑。。。。。。究竟是谁上了谁的“套”！