文/王献永

1 两大软体巨头“品牌日”营销交手

4月8日，顾家家居天猫超级品牌日直播点赞量突破1亿2400万！创天猫直播点赞新记录。

本月左右也启动了左右幸福日的线下门店促销活动，全国各地的左右门店会陆续展开本次活动的推广工作，从终端客户处了解到，目前部分区域已经开完了左右幸福日大型促销活动的启动会。

左右今年才推出来左右幸福日为主题的终端门店促销活动，提到品牌的专属节日，让人不得不想到持续了几年的“816全民顾家日”，816成为了顾家品牌的专属大型活动促销日，就像天猫的“双十一”一样，每年要在这一天好好的过一把节。

今年左右沙发4月23日的左右辛福日主题活动会不会成为左右工厂每年左右沙发的专属节日呢？我猜，可能性很大！如果只是选在了今年的4月23日做了一次主题促销活动的话，那么如果本次活动所做的所有的准备及品牌宣传活动明年的今日没有延续，本次的势能将会“浪费掉”。究竟是长远的战略规划，还是临时性的促销活动，让我们拭目以待。

近几年由于电商造节营销的快速发展，“品牌日”、“品类购物节”的概念已经深刻的影响了大众的心智。如天猫的双十一，京东的618，苏宁818发烧节，顾家的816全民顾家日，京东3C购物节，荣耀品牌日等，近期家具品类的A家家居与京东又推出了4月20日京东超级品牌日A家盛典。

行业大牌的“品牌日”营销趋势越来越明显，相信会有更多的行业大牌会加入到这场品牌日营销的大战当中去。品牌日营销还有一个特点就是，品牌日营销活动往往是线上和线下互动同步进行的。

顾家和左右作为中国软体家具的领导品牌，一个是广派软体的代表，一个是浙派软体家具的代表，在左右启动423左右幸福日品牌营销线下活动的同时，也可以看作是两大巨头竞争的升级。可以说近几年来，这对冤家在“ 互撕”当中都得到了快速的发展，这两大巨头的竞争很像当年全友和掌上明珠的竞争，正因为两大巨头的直面竞争，才奠定了他们现在的行业江湖地位。

2 这对“冤家”的品牌营销活动绝对有预谋

相信大家对“左右幸福跑”并不陌生，这一跑，跑出了新境界。

富有创意的各种文案，引起了广泛的社会关注和讨论，引领了一种时尚，拉近了与潜在目标消费者的心理距离，引起了共鸣。

再来看看顾家，对手在做品牌营销，自己也不能坐以待毙。顾家干了一件职场人都关注的事，搞了一场“816全民顾家日，816不加班的顾家行动”大打感情牌。成为一时的话题王。各种创意文案频出，在收获品牌高传播的同时，也收获了线下几千家门店销售业绩的大幅度提升。

线下门店的推广也颇具有话题性，不信可以看看下面的几张图。

当你看了这样的场面，是不是也想拿出手机拍几张照片，发到朋友圈啊，对了，顾家的策划者就是想要你这样做的，而且你自己还做的很纯粹！

顾家不但在传统的纸媒上大肆宣传816全民顾家日活动，而且在新媒体广告的投放上也很有章法。

去年8月5日（活动的前预热），顾家在以女性粉丝为主，拥有800万用户的微信公众大号咪蒙上植入816全民顾家日的活动广告，这一期的标题是《90%的 女人都无法拒绝一种男人》，对于期望丈夫回家的女性而言，直中要害。这个钱花的真是紧扣主题啊！

不知今年左右幸福日活动，左右的段子手会不会效仿顾家816全民顾家日活动这样的活动文案形式，进行一轮独具创意的活动传播。在家具行业简单粗暴的传统宣传方式占主导地位的今天，我内心对左右充满了期待！期待其给行业带来一些不一样的东西。

3 顾家/左右两软体巨头都提出了五年百亿计划，是不是在吹牛？

2012年，顾家就提出了五年百亿战略规划，按照时间来算，2017年，也就是今年，就应该是顾家五年百亿计划的最后一年，按照顾家上市招股说明书上披露的数据，2013-2015年及2016年上半年，公司营业收入分别为268174万元、323971万元、368484万元和201194万元。即使是2016年下半年业绩完成的比较好，其全年的业绩估计也不会超过60亿。顾家要想实现其五年百亿的战略规划，2017年的销售业绩不翻番的话，百亿好像还只是一个梦。不管顾家是否能实现五年百亿的战略计划，其发展的速度还是值得行业同仁好好学习的。

2014年，左右家私也提出来五年百亿计划，也就是说到2018年，左右要实现销售额100亿的销售目标。这难道是左右故意叫板顾家吗？到底谁能率先实现百亿目标呢？各位看官，您怎看？

国内的两大软体家具巨头都提出了五年百亿计划，这究竟是务实的战略规划，还是为了吸引眼球的炒作，这恐怕只有企业自己知道。

无独有偶，在2013年，川派软体家具的代表帝标提出了“十年百亿计划”，也就是说帝标要在2023年实现百亿的销售规模。提出百亿计划的都是软体家具企业，为什么？这难道也有什么奥秘吗？难道这也是企业发展到一定阶段的对外宣传的套路吗？这不由得让我想到了雷军和董小姐的一亿赌局。到目前为止，中国的家具生产企业，尚未有一家企业对外宣称销售额达到了百亿的规模。究竟是切实的战略规划，还是为了什么的特殊策略我们不管，我们期待百亿销售企业的诞生。不过，有一点是很明显的，那就是家具行业越来越向行业的大品牌集中的趋势是真的。也许10年以后，家具行业也会像家电、手机行业那样，参与市场竞争的企业也就只剩下那么几家了。

4 两大巨头已经开始了全方位的竞争，成为引领行业变革的风向标

顾家/左右和其他家具品类的很多品牌一样，紧随家居零售业巨头（如红星美凯龙、居然之家、月星家居等）的扩张而发展壮大，随着近几年一二线城市卖场的饱和和激烈的市场竞争，两大品牌都在寻求在三四线城市的突破。在保障传统销售渠道的同时，两大品牌都进行了积极的探索。其中一个重要的策略就是开设独立大店。川派家具可以说是单品牌独立店模式的开创者和先行者。近几年业内的很多品牌都在学习和效仿川派家具的大店模式和营销模式。

从去年开始我注意到，在一些县级市场出现了顾家的独立大店（通常800平米以上），我想这也是顾家未来在三四级市场操作的一个战略调整吧。

左右同样近2年动作频繁，还专门推出了针对三四五线市场的产品，渠道进一步下沉，独立大店也陆续开起。即使是店中店，其单店的营业面积也有不同程度的增加。

从两大软体品牌的竞争可以看出，在家具行业的每一个品类，都会出现行业的前几名之间互相竞争的格局，究竟谁能在竞争中获胜，这个结果很难短时间下定论，但是有一点是肯定的，某个品类的竞争越激烈，这个品类的行业前几名品牌成长的就越快，这个品类的行业集中度就越高，留给这个品类的中小家具企业的生存空间就会越来越小。

各位看官，您是如何看待顾家与左右两巨头之间的竞争的呢？

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