7月6日中午，本人查看朋友圈，一条长评论映入眼帘，是谁写这么长呢？仔细一看，是“冀派沙发大王”力军力沙发的董事长齐建军。这条评论说了什么呢？还引发了我写这篇微信公众号文章的冲动！

 

在这里不得不提一下力军力沙发。力军力沙发生产工厂坐落于沧州孟村县，现已发展成为华北地区具有代表性的软体家具制造企业。

 

有诸多疑问至今仍然是迷，即使我去了力军力工厂参观之后。虽然我对力军力沙发市场操作的某些做法不是很认同，但是仍然惊讶于：

为什么坐落于一个非原材料基地、非家具制造基地，技术工人也很难找的，可以说什么先天条件都不具备的孟村能有如此规模的家具企业。

在当前大市场环境下，力军力沙发能够实现逆势增长，并且企业有很好的盈利。而力军力沙发的价格几乎做到了行业的最低价，通过我多年的与力军力下游的经销商的接触中得到的信息是力军力沙发的质量又是过硬的！真正做到了“物美价廉”。它是怎么做到的呢？

 

今年3月，我因衡水李总（力军力沙发经销商）的商场的重新梳理定位问题，需要与力军力公司就某些细节衔接问题而结识了齐董，在中午的席间与齐总有了面对面的沟通，第一印象感觉，齐总为人低调，务实，也对市场热点问题进行了探讨。其中提到，力军力只制作沙发，一件配套也不做！鼓励经销商去自由选择，做最佳性价比的组合！可以看出齐总做事的专注、专一、专业！再看当下的家具企业，有多少企业在做自己不擅长的品类，单靠多元化的品类来增加营业额的做法可能对企业来说是一个陷阱。查阅力军力的官网，关于力军力企业文化的描述是“规规矩矩认真做人，规规矩矩认真做事。”简单的一句话，不知要胜过多少空喊口号的企业！

 

对力军力齐董我了解并不多，只是与其吃过一顿饭，通过几个电话而已！而今天的这条评论出现在了我王献永的朋友圈，并且是与我发的朋友圈消息毫无关联的情况下评论的。我想，应该是齐董知晓我是家具行业的营销策划人，让我给家具行业的老板们提个醒吧！齐董在我的朋友圈究竟说了啥呢？

 

力军力沙发董事长齐建军如是说

    关于目前市场，生意是否好做的特征描述，请大家对号入座，认真思考，以免自己滑入危险的边缘。
1、生意极好做的特征是赚少了钱不卖；
2、生意好做的特征是少赚钱能卖货；
3、生意不好的特征是少赚钱也卖不好；
4、生意难做的特征是少赚钱也卖不了；
5、生意真难做的特征是不赚钱也卖不了；
6、生意危险的特征是赔钱也卖不了。
     以上描述是通过对很多行业，进行调查研究总结出的，倒闭关张路线图；希望大家共同分享，好好思考，千万别滑入歧途而不知。

短短的6句话，总结出了家具行业由“”卖方市场”转向“买方市场”的商业发展趋势特征。同时也给出了家具门店产品由“赚少了钱不卖”到“亏钱也卖不了”的生意是否好做的判断标准。

一种“开厂就赚钱”、“开场（商场）就火爆”、“开店就盈利”的家具行业发展模式已经走到了尽头。

为什么现在的很多家具门店少赚钱也卖不好；不赚钱，也卖不好；亏钱卖，也卖不掉呢？作为家具行业的每一个人都应该思考一下这个问题。

王献永,资深家具行业营销策划人。13年营销策划从业经验。横跨快速消费品及家具两大行业。家具终端运营管理模式的研究者和实践者；擅长消费者心理学分析，产品组合销售，渠道拓展战略规划，区域竞争格局及发展态势的战略分析与规划，团队考核制度的设计与考核管理，大型商场开业庆典及大型促销活动操盘手；家具终端实战培训！细节决定成败的忠实实践者！

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