专卖店/商场如何制定年度销售目标任务，使得专卖店/商场的年度销售目标及分解到月度销售目标科学、合理且得到全体销售团队成员的认可，对于整年的销售目标的完成具有重要的意义。制定专卖店/商场销售目标应考虑的因素有哪些呢？

 

1、专卖店/商场上一年度的每月的实际销售额；

2、未来一年当地市场的刚性需求（楼盘）变化（需要进行详细的调研，要有具体的数据）；

3、品牌工厂对专卖店的销量增幅要求，以及来年对专卖店的营销规划；

4、品牌专卖店/商场的营销费用投入预算；

5、专卖店/商场的盈亏平衡点测算；

6、竞品的进驻或消亡以及主竞品的市场操作手法的变化；

7、专卖店/商场人员配置的增减；

8、专卖店/商场年度促销活动规划及费用投入预算；

9、专卖店/商场的品牌的调整装修及产品更新换代；

10、薪资体系及激励政策的变革；

11、对运营管理团队综合能力的评估。

 

作者王献永，知行合一营销策划机构总经理。知行合一营销策划机构是由王献永先生发起，由一批年轻的志同道合的行业精英组成的专门为家居终端提供360度整体运营管理服务的专业机构。本机构本着“专属定制，为客户而生”的原则。通过自身的专业知识及行业资源的整合能力，帮助客户全面提升终端的运营管理能力，为客户打造出属于自己的持续盈利的终端运营商业模式。

王献永,12年营销策划从业经验。横跨快速消费品及家具两大行业。家具终端运营管理模式的研究者和实践者；擅长消费者心理学分析，产品组合销售，渠道拓展战略规划，区域竞争格局及发展态势的战略分析与规划，团队考核制度的设计与考核管理，大型商场开业庆典及大型促销活动操盘手；家具终端实战培训！细节决定成败的忠实实践者！

王献永老师微信公众号：wxy18931080112 手机：18931080112  QQ:475493013　邮箱wxy3162706@126.com

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