家具经销商听了很多的家具终端的课程，当时觉得很有道理，但是越听越糊涂。为什么呢？公开大课讲的是共性的面的东西，缺乏针对性和个性！很多的环节需要经销商去变通，但是变通的过程要求很高。多数经销商不具备变通的能力！其结果是，听完课程后回来盲动几天，然后就不动了！

不是经销商不努力，很多时候，成功的经销商都有其独特的特点或自身的优势属性，课程的很多案例都是讲解的成功者的案例，讲解的是成功者的成功的结果，以及用什么方法成功的，至于为什么采用这样或那样的方法，讲师没有说明。正因为如此，效仿者往往忽略了成功者成功方法的前提条件。模仿者往往以失败告终。

一个不了解病情的医生给一个病人开了一副包治百病的药，各位看官，您认为能有效吗？如果有效，也是瞎猫碰见死耗子，小概率事件！因为公开课是灌输式的，听课的人与讲师是很少互动的，讲师是不了解每一个学生的实际状况及个性需求的，他不可能给予针对性的解决方案。甚至一些讲师根本就是一个口头上的理论家，根本没有某一专业领域的实践经验！

听到的理论越多，思维就越混乱，因为所有的讲师讲的理论都是有道理的，家具经销商在实践变通的过程中发现，各种理论的实现都是受各种因素和条件限制的。然而自身的条件及发展因素只有自己清楚，学到的理论套用在自己的企业后，发现行不通！甚至自己的企业更加的乱套了！

家具老板需要的是一整套根据自身企业的各种条件和因素而设计出来的符合自身企业发展的、切实可行的、具体的操作方案！

作者王献永，知行合一营销策划机构总经理。知行合一营销策划机构是由王献永先生发起，由一批年轻的志同道合的行业精英组成的专门为家居终端提供360度整体运营管理服务的专业机构。本机构本着“专属定制，为客户而生”的原则。通过自身的专业知识及行业资源的整合能力，帮助客户全面提升终端的运营管理能力，为客户打造出属于自己的持续盈利的终端运营商业模式。

王献永,12年营销策划从业经验。横跨快速消费品及家具两大行业。家具终端运营管理模式的研究者和实践者；擅长消费者心理学分析，产品组合销售，渠道拓展战略规划，区域竞争格局及发展态势的战略分析与规划，团队考核制度的设计与考核管理，大型商场开业庆典及大型促销活动操盘手；家具终端实战培训！细节决定成败的忠实实践者！王献永老师微信公众号：wxy18931080112  手机：18931080112  QQ:475493013　邮箱wxy3162706@126.com