李泊霆影响中国企业的10+1品牌箴言

 

1.营销的最终能量源于品牌

2.没有声音就没有市场

  “酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，信息的泛滥导致消费者动用选择性心理工具越来越严重。所以，企业在拥挤的市场上要善于发出自己声音，没有声音就没有市场。

3.能做到口口相传的牌子才叫品牌

  在新奢侈消费时代，抛开固化的产品外壳，消费者在购买过程中更需要的是一种情感和文化的共鸣的品牌心声。企业必须在品牌的研发、生产、传播这整个过程中去思考如何让消费者得到更好的体验或感觉。努力做到在销售过程中把握好每一个与消费者进行沟通的发声点，形成声浪圈。

4.小品牌更需要大声音

  在市场竞争日益激烈的今天，企业的发展也如逆水行舟，不进则退。小品牌要想不被市场纷繁复杂的声音淹没，就必须不断的发声，要善于使用扩音器，发出大声音。

5.做传播要懂得找到共鸣腔

  品牌声浪传播从消费者的心声开始，又以消费者的内心共鸣为止。使品牌在战略形成期就注入了消费者导向的观念。所以，我们要很清楚的知道自己的消费者是谁，清楚消费者背后的需求动机，清楚消费者的消费特点和决策过程。营销者要具有消费者洞察的能力，并服务于品牌策略制定，从一些表面的现象中找到驱动目标消费者尝试或重复购买的“金线”，最终帮企业主找到真正的市场机会，精准、科学的品牌定位；创作什么样的广告，选择什么样的媒介，在什么样的时机，向消费者展示你无与伦比的品牌魅力。最后，营造出差异化的品牌声音。

6.人类认识事物最早始于听觉

  声音是一个非常强大的交流工具，它可以是用来做其他一些交流工具所不能替代的特殊事情。声音可以增强受众的体验感，是动作更具真实感，是人的记忆更加深刻，通过声音可以传答每一种情感，这种情感的传达能力往往比视觉冲击更强烈。
  声音也是一种很微妙的、短暂的、灵活的媒介，它使得创造性的成功和失败只有一线之隔。恰当的话语、语调或音乐可以唤起最强有力的回应，错误的话语或语调能够很快地使人激怒甚至会损害人们对品牌的看法。
  做品牌，我们要把眼光投向消费者，因为消费者本身也是一个发声体，具备良好的发生功能和声浪效应。 

7.销售时一对一，而传播是一对n

  市场经济让每个人尤其是企业主不得不成为营销高手，但时代变了，现在和未来你必须学习并成为“传播”的高手。因为营销是传播的高级阶段。未来优秀的企业必然是用传播的角度来构建营销系统甚至是企业战略，传统营销已经困难重重。而传播将有无限空间。

8.传统营销越来越难，未来是传播制胜的时代

  营销的核心就是传播，就要形成声浪。——刘宁荣

9.企业是一个生命，没有品牌的企业等于行尸走肉

  创建自主品牌是未来展开区域竞争和全球化竞争的必然趋势。品牌传播之所以变的越来越重要，最主要的一个原因就是企业单纯地做产品已经很难取得利润，销售人员的触角也很难深入到市场的各个角落，再加上不断涌入有限的市场空间的模仿者于创新者，企业的生存环境不断的恶化。特别是对于中国的中小企业，没有核心技术、企业规模小、竞争力低下、产品档次低、自主品牌严重缺乏等问题。这些不足导致了中国大多数的企业处于全球价值链的低端，在整体上处于全球经济中的从属与地位被支配地位，竞争力严重不足，绝大多数的利润流向了西方发达国家。如何通过产业升级来摆脱我国企业在全球经济中的从属地位、实现经济转型是我国当前的重要话题，品牌化则是解决上述问题的的一个关键。

10.成功之道，要善于先声夺人

  在这个信息爆炸、产品供过于求、同质化严重的时代，产品如何建立自己独特的品牌？如何让避免在其他的产品声音将自己淹没？又如何产生强大的品牌声浪技压群雄而最终一枝独秀？是每一个营销人不得不考虑的问题。在拥挤的市场上发出自己的声音，掌控话语权越来越重要。成功之道，要善于先声夺人。

+1. 一个伟大的品牌的诞生离不开企业家伟大的梦想

     马丁•路德•金的“I have a dream”指引了整个世界，唤起了无数人沉睡而又麻木的内心。有梦想的人不一定能够成功，但没有梦想的人绝对震惊不了这个世界！
     只有拥有伟大梦想的企业家才能打造出伟大的品牌，一个人没有梦想不会成功，一个企业没有梦想就更不用说了。 
　　 企业家的梦想被注入这个企业，并升华为这个企业的理念的核心文化，大家团结在这个梦想的周围，于是大家就都有了梦想，而这个企业的品牌也就被注入了梦想的力量。有了这股强大的力量，再加上大家的努力和奋斗，必然能够成就一个伟大的品牌。

 

李泊霆先生与华南理工大学新闻与传播学院段淳林院长所著的《声浪传播——破解品牌密码》一书充分将此理论与案例结合起来。作为中国品牌营销传播的开山之作，大家可以提出不同的意见。