隆平高科种业发力给我的思考

     文/孟军建

山雨欲来风满楼，种业呼唤起新秀。

  一号文件出惠政，加强研发与合并。

事关国计与民生，保家为农育龙种。

种业市场关系到国家的粮食安全，从2001年《种子法》的颁布，门槛放低，种业市场不再为国有垄断经营，竞争发展到今天，终于又开始引起重视，浓墨重彩的列入我们的中央一号文件，为了捍卫国种的市场，为了抵御外来种企的影响。我们种业人应该思考些什么？从哪儿来思考呢。最近，引人瞩目的是隆平种业频频重拳出击，引来种业人的无数目光，有欣赏的，有怀疑的，无论何种态度，我们都要拭目以待，这毕竟是件好事。群龙无首，谁首当其冲，你我还是他，我们都应该给这些有魄力有决心发展的企业鼓一下掌。

我们就从隆平种业说起：

作为上市公司和农业产业化国家重点龙头企业的隆平高科种业，在蛰伏了几个年头后，终于开始发力种业市场。隆平种业的水稻产业对中国乃至世界的影响就其研发和市场势力自不必再说。单就说隆平高科的玉米，从成立发展至今十年多来，一直都没有很大的作为。完全依靠水稻和其他项目的收入发展。从前几年的市场情况来看，期间也不是没有发力。比如：从隆平种业与山东玉米研究所的合作，当初拿出了壹仟万元购买鲁单9021品种的事情上来看隆平种业投资力度极大，每年还专拨合作研发经费。遗憾的是这个品种后来没有审定意外夭折了。但其中种业投资的风险可见一斑。与此同时，隆平种业在黄淮市场一开始也是大张旗鼓的开拓。只不过隆平种业没有遇到像农大108，郑单958及浚单20等这样的好品种。期间经营的鲁单661、鲁单8013、济单8号等也只是些一般的小品种罢了。    

种业一致认为：好品种就是一把神剑，十年磨一剑，一剑拼十年。种业企业发展靠机遇靠慧眼。

农大108红火了十多年，接着就是郑单958和浚单20，接着又出现了个先玉335，对于有着品种垄断性质的种业市场来说。一个好品种关乎一个种业企业的成败。大家有目共睹了豫玉22的辉煌，它成就了正大、长城、奥瑞金；可惜一场大风，豫玉22倒下了，四家公司也过起了冬眠。虽然奥瑞金现在发展势头良好。却走过了漫长的道路。初期的农大108，让很多的种子公司和企业都赚了钱，后来的产权保护，确实也让金色农华赚了一笔，并为其品牌的开拓和建立起到了很重要的作用。

郑单958已经十多年了，它壮大了德农，壮大了金博士、秋乐，金娃娃也赚了钱。浚单20近几年也表现优秀，虽然比不上郑单958的贡献，也给丰乐、德农、太行赚了不少钱，尤其是支撑了屯玉暂时的发展。

由此看来。只要企业购买或研发了一个好品种，短短几年就能发展起来。可是随着行业竞争的加剧，品种更新太快。市场开放程度逐年加大，进入市场的公司越来越多，审定的品种每年积累，商业化氛围越来越浓。大品种独揽天下的机会会越来越小。一方面企业发展需要一个过硬的好品种，一方面利益驱使着代理要求独家占有权。先玉335带来了单粒播的销售模式，成就了一个好品种，成就了先锋中国，同样成就了刘石。一个先玉335，独家经营，在短短的三四年时间里，从春播到夏播，从东北、山西再到黄淮海，种业圈一片呼声“狼来了”，凡是销售335的代理商都赚钱了。其它代理呢，羡慕的眼红，也只能忘利兴叹。一时间，代理们开始埋怨郑单958不赚钱，不赚钱我们就不主推。专推新品种，老品种自由购买，自然下滑，自然死路一条。农民不知情，代理只为钱。新品种只要是独家的就狠狠的赚，哪个赚钱推那个，赚钱第一。利益驱使下，甚至有的商家开始贴牌套号、做投机、打游击。种业市场进入了“百家争鸣”的时代。

    超级玉米秀出来了，单粒播包装出来了，种业市场熬熟了。一号文件出台了。科研整合，品种买断，农机配套，执法净化，网络优化…..。种业新时代已经来了。

新时代来了？我们看看龙头企业的行动：

 农博网、中国种业信息网、三农论坛、玉米种子论坛中国证券时报。我们从最近的行业信息来看，首要关注一下隆平高科种业公司的动态。

2010年1月5日 隆平种业与山西屯玉种业科技股份有限公司签订了《关于战略合作的框架协议书》；以现金3600万元认购山西屯玉的控股子公司北京屯玉种业有限责任公司。隆平高科持有北京屯玉60%的出资额；其后，隆平高科拟通过北京屯玉与山西屯玉进行全面合作，并将直接或间接的成为其控股股东。（消息来自农博网）

2010年4月29日 曾担任杜邦先锋良种国际有限公司中国区总裁的刘石，加入隆平种业担任总裁职务。业界一片猜测之后，名花总得名主，量身打造了先玉335营销奇迹的种业巨子，又一次嫁到了龙头旺企。种业人不敢小觑，拭目以待一场大刀阔斧。（消息来自农博网）

2010年5月11日隆平高科获玉米种子“利合16”生产经营权。公司拟以独占许可的方式与山西利马格兰进行合作，获得“利合16”的生产经营权，并按销售净额的10%（最低不低于2.5元/公斤）每年向山西利马格兰支付品种权使用费，合同期限初定为两年。2010年由山西利马格兰提供“利合16”生产用的亲本和原种，价格为成本价加15%的费用。。“利合16”是山西利马格兰选育的玉米品种，于2007年通过国家审定。该品种属极早熟玉米品种，区域试验中两年平均亩产比对照冀承单3号增产24.6%；生产试验中比对照冀承单3号增产14.8%。适宜在黑龙江第四积温带、吉林东部极早熟地区、河北承德市北部接坝冷凉区、陕西延安地区、甘肃陇南地区、新疆喀什地区、内蒙古通辽北部和宁夏固原极早熟玉米区种植。（消息来自农博网）

行业的一系列动作告诉我们：有战略有思路才会有出路，有布局有措施才会有发展。

2010年一号文件刚颁布，各种业公司都好像领了圣旨一般。频频做出大的举措。不难看出。我们种业要有所作为了，也应该有所作为了。从这几项的公司行为来看，隆平种业不愧为一个实力雄厚的龙头企业。敢于担当，敢于行动。从其宏观的布局来看。南方水稻勿用分析，这几项动作主要是谋求北方的玉米产业。

从黄淮市场来看。收购北京屯玉，与山西屯玉老字号结盟，可以直接的提高其市场的占有率和竞争力。为下一步参与郑单958的开发垫定基础。

与利马格兰合作早熟品种，进攻竞争不太激烈的早熟市场。可见其网络覆盖的彻底。

刘石的加盟，可以带给隆平种业新的运作思路和方法。而一个领导能够创造一个企业神话的事例又多见不鲜。相信整个企业的员工信心也会大增。

种业企业要发展，精准合适的营销思路是一个，优秀的品种资源是一个，关键还要有很强的团队执行力和优秀的客商网络。

种业的竞争力是什么：从种业的发展来看，种业的核心竞争无疑是品种的优劣。

品种从哪里来，靠的是研发、靠的是种子资源。资源包括什么：包括亲本繁殖资源，专家研发资源，地理环境资源等。自交系亲本资源历来被各育种家视为掌中宝，除了自己是不可能拿给别人的。多年以来，国有体制下的科研育种单位的专家们就是凭借自己手中的各大品系杂交侧配。虽然是育出来了一大批优秀的品种。其时间进度却是甚为漫长。

种业发展从计划经济发展到现在的市场经济。其商业化运作模式逐渐被各企业接纳与应用。思路转变快的，已经跟上了种业发展的步伐，固步自封的，注定迷失方向最终被市场淘汰。 市场经济的发展已进入资本竞争时代。说的可怕一点就是已经到了大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的时代。企业整合，产权买断，资源共享，利益共享，文化管理，精准营销等一系列的市场竞争手段被应用到了种业企业。相信未来，单一品种为王的机会会越来越小，而多品种特定区域为王的时代会很快降临。

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。种业企业的未来之路如何开拓？

我们种业行业，在国家宏观调控政策的扶持下，在各种业经理的领导下。 不但需要拓宽思路、拿出魄力、借势借力、才能加快发展。还必须从战略上定位，在战术上制胜。凭思路走出去，把资源拿过来；施行企业资智股份化，上下齐心谋发展。科学管理跟上去，企业服务做下去。品种优势布局区域化，包装定价差异合理化。最终让企业成为科技研发、技术服务、农资配套、经营多元化的综合的大型企业。

我们一边发展一边思考，我们期待中国种业的辉煌。我们对隆平高科有所期望。我们相信榜样的力量。 我们更以其为动力鞭策自己，为中国种业的发展贡献力量。

                                                                                                   2010-5-11