民以食为天,农业立国之本,千百年来粮食生产在国民经济中的地位可见一斑。建国来的一号文件无不首要关系农业问题。然而当2001年新种子法颁布以来,种业市场的放开,这个一直以来国有化的行业,像打开水库的砸门。一时间各地的私营种业企业。如雨后春笋般的冒了出来。随之而来的问题是。这个高风险高利润的行业。应该如何去营销呢。
中国种业迈入了历史的拐点。
市场经济取代了计划经济。市场的游戏规则又该如何制定呢。一下子种业行业的竞争五花八门。国有的种子公司朝不保夕。铁饭碗眼看就要被市场经济砸烂,各大巨头公司争先入这个免税的朝阳产业。于是,种业50强企业在5年的时间里就发生了巨大的更新。中字企业名不副实。半国有企业依靠多年积蓄,依然滋润。新生品牌,百尺竿头。
一时迎来了,农大108,豫玉22和郑单958等品种为王,大品种通吃天下的时代。商业化的抄作凸显威力。随着中国加入了世界贸易组织。中国种业背后的竞争压力巨大。以我们的实力。我们拿什么应对全球外来巨头的进入呢。孟山都、杜邦先锋,圣尼斯,利玛格兰等正组成新的八国联军。狼来了,我们如何应对。
再进入4年后的先锋,现在单就依靠一个先玉335就占领了我们春播区的一大片市场份额,且市场正处于成长期。我们的很多公司就抵挡不住了,我们的客户就怨声载道了。我们的销售人员也谈虎色变了。真的如此吗。我们的郑单958,全国打天下,外国也是认可的。难道是我们在吓唬自己吗。还是我们就崇洋媚外。道听途说三只老虎了呢,我们应该反思。我们哪里做的不够,我们的品种为什么短命。为什么是十年磨一剑、五年就完蛋。我们的粗放的市场抄作,还是我们的品种老化,是我们的科研不够,还是我们创新滞后,我们种业营销人应该思考。
先锋的成功引来了,单粒精播的概念。一时间单粒包装遍地出现。但是我们仅仅还是概念。我们要做的还有很多。
县级客户总代理。依靠公司依靠品种,唯独不建品牌。惟利是图,哪个赚钱买哪个。常规的品种好卖不赚钱,再好我不退,好品种就这样的死了。小公司灵活机动,便另辟蹊径套袋套号,只要是名字新。换汤不换药。与求新追利的县代妇唱夫随。结果老品种死了。新品种表现不好也没有了市场。我们究竟在为谁做嫁衣,制造机会。
粮食问题,事关天下。中国种业前途何处,种业营销应该如何创新。面对外来竞争应该如何应对。借着销售与市场杂志的平台。 在这里呼吁我们的各界营销精英们。各抒己见。参与评论,发表高见和创意。谢谢