张亚佩 10:47:14
请教个问题：在你的幻灯片中提及做个李小龙的销工，有一条“卖”与“势”，这个卖怎么解释？
→直销天下← 10:48:01
做销售和做营销  这些词 说白了 来源于西方 
 
→直销天下← 10:48:15
我们的老祖先  说的简单  就是做买卖
 
→直销天下← 10:48:27
一个是卖方   一个是买方
 
张亚佩 10:48:57
 这个“头”是什么意思？
→直销天下← 10:49:15
卖字是头为底  买字也是头为底 
 
 
张亚佩 10:50:00
是不是想说，要从单位的一把手开始攻破？
→直销天下← 10:50:14
所以要从头做起  卖方用我们的脑袋去思考买方  他们的脑袋在想什么？他们想要什么？他们为什么会买我们的产品？他们为什么不会买我们的产品？
 
→直销天下← 10:50:31
那是第二个方面了
 
张亚佩 10:50:52
还有第三个方面嘛？
→直销天下← 10:51:13
竞争对手方面的
 
→直销天下← 10:51:28
你  我  他
 
张亚佩 10:51:39
竞争对手方面的怎么理解？
→直销天下← 10:52:45
你也要想  竞争对手他们的优势是什么？他们为什么会做？他们下一步会怎么做？我们如何做才能打败他等等
 
→直销天下← 10:55:34
好比下象棋一样  你要考虑全局  你不仅要考虑自己如何走  你还要考虑对手会如何走  你要考虑到第三步或者第四步  
 
→直销天下← 10:55:48
最好的方法是经常和对手过招  
 
张亚佩 10:57:56
 
张亚佩 10:58:46
理论中的swot分析法，和竞争的五力模型
→直销天下← 10:59:09
swot分析法？
 
→直销天下← 10:59:15
详细给我说说
 
→直销天下← 10:59:39
还有竞争的五力模型又是什么？
 
张亚佩 11:03:41
Strengh:优势，Weak:劣势，Oppority:机会，Threat:威胁
→直销天下← 11:05:02
详细再说说  我英语水平不行
 
张亚佩 11:07:58
五力模型是指竞争的五种主要来源：供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，同一行业的公司间的竞争
→直销天下← 11:10:50
第一次听到这样的理论  又长见识了
 
张亚佩 11:12:04
优势和劣势实际上就是你的产品、企业与其他同类产品的比较的优点和缺点。
→直销天下← 11:12:43
恩 理解
 
张亚佩 11:12:45
机会和威胁就是环境中对你的产品或企业造就的有利因素和不利因素，呵呵
→直销天下← 11:13:28
好  咱们互补
 
→直销天下← 11:13:57
我现在缺的就是理论
 
张亚佩 11:15:01
呵呵，
→直销天下← 11:17:04