9月25号 早会纪要
第一个发言:选择你所爱的,爱你所选择的,既然选择了销售,就投入全身心的爱去做,主动做而不是被动做,接着他大声说道:我选择震旦,我爱震旦;非常有激情;
第二个发言:赢得客户的芳心(攻心为上),怎么攻哪?三个方面:个人形象,得体的衣着,能给客户留下良好的第一印象,引起他的注意;个人素质,言谈举止得体的个人素质,能激起客户的兴趣;个人魅力,超高的个人魅力,能让客户倾心相谈;
第三个发言:不要掩盖自己的缺点,比如到客户那里,可以告诉他,我这个人有个缺点,有时办事急躁,时间长了,您就能看出来;再者我是个直性子,喜欢一口价;我工作没经验,产品功能专业知识懂的少;
第四个发言:帮助客户做选择,提供给客户二选一最好,过多的选择等于让客户没办法选择;
第五个发言:利用客户怕买不到的心理,装作很忙,电话不断的接;
第六个发言:让客户试试看,做大于说+听+思。