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日志

直销天下--客户买了竞争对手的产品

已有 64684 次阅读2009-10-26 10:52 |个人分类:直销天下|系统分类:企业管理|

从事销售，我们经常遇到通过激烈的竞争，客户买了对手的产品，以后我们该怎么办？

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发表评论评论 (7 个评论)

回复陆东华 2009-10-26 11:07: 1、我们没有找准产品和客户相结合所产生的利益点
2、我们没有发挥产品的最大优势
3、找出我们的劣势加以改善
4、打出我们强势产品

回复范贵海 2009-10-26 11:33: 范贵海：建议分析解决“三点 ”。第一点：竞争对手的优势在哪里？（即竞品拿什么吸引了顾客去买？）第二点：自身的不足在哪里？（即在促销、产品，价格，服务、、等方面哪个“板低”而流失了顾客？第三点：顾客为什么购买了竞品？（即消费需求，消费动机，消费心理，消费决策是什么？），随后通过分析形成反竞争策略。（把顾客重新抢回来！）

回复李延卿 2009-10-26 12:08: 好，说的好，以后我用用看。

回复李延卿 2009-10-26 12:10: 找到自己反竞争的策略，重新抢回客户。好，受启发了。

回复戴远康 2009-10-26 14:11: 失败不重要我们一定要知道为什么失败
如果这问题不清楚那就完了

回复李延卿 2009-10-26 14:28: 失败后不去思索成功的小子是生不出来的。

回复戴远康 2009-10-31 12:00: 兄弟你是做什么行业的

李延卿

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