“兄弟，不瞒你说，哥也摆过地摊。”
　　 “是吗？哥，你当时是卖啥？”
　　 “和你卖的一样。”
　　 “啊？你咋会干这个？”
　　 “小孩没娘，说起来话长。那时我到萧山不久，白天在一家IT公司上班，晚上闲着无聊，就想找个事做做。找个啥事哪？躺在床上想了几天，也没想出眉目。有一天我到夜市逛游，发现几家卖MP4的生意很火，也想着做这个。为啥想做这个哪，因为货源不用发愁，当时公司也卖这个。但一打听摊位费，要交一年的，最便宜3万6，还不是好位置，摆摊位置偏僻的不行，好的位置早被人抢光了唉，想要的话光转让费至少要5万块，思来想去，只好放弃了这条路。”
　　 “是啊，哥，我就是来的晚，没找到好位置，生意惨淡的很。”

“不死心，我就继续逛，卖服装的生意也很火，就想过卖服装，但不懂行，也不知货源从哪里进。还有一个更火的，就是那些卖小吃的，咱不会技术，再者不是一个人的活，很麻烦，也只好放弃了。”
　　 “恩，哥，你喝口茶再说。”
　　 “谢谢，兄弟！直到我转到一个批发并零售图书的店面跟前，发现生意虽然不是很火，但还算过得去。观察了几个晚上，有次天还不黑，我就赶过去和店老板商量，看能否进他的书卖。店老板听了我的想法，说可以是可以，但是这个市场卖图书的多，市场已经饱和，要想做，只能开辟新市场。”
　　 “哥，这个老板说的是啊，有时，不是生意不好做，是做同行的人太多了。”
　　 “恩，是的，后来我从这个老板这里批发了500本二手图书，以杂志为主，读者和知音最多，他说这个最好卖。我当时还不信他的话，以为他是想把不好卖的给我，就按照自己的想法，自己喜欢看的书和杂志进了不少。”
　　 “哥，你别说，一下子提醒我了，我和你一样，平时喜欢看销售方面的书和杂志，你看我进的货，大多数是这个，谁知很多人都不喜欢看。”
　　 “恩，是的，做生意，尤其是进货这块，不能以自己的喜好为出发点，应该以客户的喜好为根本。当时哪懂这个道理啊，进完货，去哪里摆摊哪？想来想去，想到了公园。第一次摆摊，心里忐忑啊，总感觉有异样的目光瞅着自己，很不自然。到公园门口，试了两试，没好意思，往里走，到水塘边，还是没好意思，最后在一根大石柱子跟前，挨着一个卖艺术字画的老伯伯，摆好，算正式营业了。”
　　 “哈哈哈，是哩哥，我头天晚上来摆的时候，脸也是火辣辣的，心想自己可是堂堂正正的大学生啊，出来干这个，让人知道身份都丢人哪。”

“摆是摆好了，但不好意思开口喊哪。旁边的摊主们，一个嗓门比一个高。我的喉咙里好像被什么东西堵住了，一个字都蹦不出来。耷拉着脑袋，给犯了错误一样，不敢抬头看人。心里渴盼别人来买又怕别人问动问西的，纠结里很。还后悔，咋会干这个丢人现眼的活了哪。明晚说啥也不来了，正瞎琢磨哪，过来两个十七八岁的小姑娘，大叔，杂志咋卖的啊？”
　　 “哥，你年龄不大啊，咋会喊你大叔哪？”
　　 “唉，那晚穿了一件粗布棉大衣，戴着黑棉帽，帽檐压得低低的，嘴里还叼了根烟有一口，没一口的瞎抽壮胆。”
　　 “哈哈哈，怪不得哪。”
　　 “我对她俩说是两块一本，三块两本，她俩很快各挑了一本，扔给我三个硬币，蹦蹦跳跳，有说有笑的走了。捡起地上的三个冷冰冰的硬币，就给三块金元宝一样金贵，心里暖和和的。头也敢抬起来了，很有成就感。”
　　 “是啊，哥，我很理解你当时的心情，第一单是最有成就感的。”

“兄弟，你知道那天是啥日子吗？”
　　 “啥日子？”
　　 “元宵节。”
　　 “啊，元宵节你们也没歇歇？”
　　 “唉，是的，我倒没什么，一个人吃饱全家不饿。毕竟还有正式职业，主要是为了打发无聊的日子，赚多赚少是次要的。但我周边的那些靠这个谋生的，有几家生意很冷清，根本没人问。当时咱就想啊，他们放弃与家人团圆，出来挣钱，可是没生意，挣不到钱，他们会是什么样的心情哪？他们家里都有什么人哪？有没有上大学的儿女？摆摊挣的钱是不是为了他们的学费？家里有没有老人需要靠他们赚钱买药看病？有没有老婆小孩，需要他们挣钱回去养家糊口？”
　　 “哥，你心肠真好。”
　　 “唉，咱都是穷苦人出身，感同身受，老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼啊。”

“哥，你说的我太能理解了，俺班大多数都是广东本地人，官二代和富二代特别多，人家的消费档次和咱们天壤之别。很多的时候，都玩不到一块去。相互不顺眼，咱瞧不起人家奢侈，人家瞧不起咱拮据。”
　　 “物以类聚，人以群分，此话一点不假。对了，兄弟，你叫啥名？”
　　 “我叫张梁，哥，你有名片吗？”
　　 “张良？好名字啊，汉朝开国名相。”
　　 “谢谢哥的夸奖，不过俺是高粱的梁。”

“兄弟谦虚了，你不仅仅是棵高粱，更是栋梁之才！”

“谢谢哥！哥，你的名字更牛，青龙在天，谁与争锋？”

“哈哈哈，兄弟啊，不瞒你说，哥现在是虎落平原被犬欺，龙游浅水遭虾戏啊。”

“哥，那是暂时的，你肯定能逢凶化吉，利见大人。”

“唉，哥缺帮手啊，算了，时间不早了，有空到公司去坐坐，咱们弟兄再聊聊。”

     “中，有用的着兄弟的地方，你说一声，有空我一定去找哥请教学习。”