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直销天下--关于“自由,平等,幸福”的解释。

热度 5已有 156092 次阅读2011-6-13 09:38 |个人分类:人生感悟|系统分类:企业管理|

    首先感谢马兄的点拨,在此详说“自由,平等,幸福”的内涵。
   “自由”:作为一个刚入道的营销人员,起初大多数是先从跟着上司(导师)或者老员(师兄师姐)学习开始,进而模仿他们所传授指导的方法。过一段时间营销人员往往会有两种走向,一种是一直遵循他所学到固有模式的去走,直到这条路走不通,也不去做任何改变,守着经验主义,直到有一天自己无解离开营销队伍或者是被淘汰;另一种是开始思考,思考他以前所学到的,哪些方式方法已经不适应当今社会的发展或者是不适合自己的特性,阻碍自己进一步发展。不适应当今社会发展的,舍掉;虽然是好的,甚至是经典的,但不适合自己的特性的,放弃。这种过程是痛苦的,但只有痛苦你才能获得新生,就像蛇蜕皮一样,不蜕就不能长大。从而摸索创新出一种真正符合自己特性的,实践中行之有效,用起来得心应手的营销方法或者技能,从而思想上不再受某一个人或者某一套理论的束缚,行动上不再受某一方法,某一技能牵绊的“自由”,让自己的思维和行动如水一样,真正达到随心所欲,率性而为。
   “平等”:作为一个初级营销人员,在面对客户推销自己的产品或者服务时,往往是低人一等的姿态,甚至有不少人,做了一辈子营销人员,也改变不了这种姿态。因为他们信奉,客户就是上帝,客户永远没有错。结果哪,客户犯了错误,也不敢去指出,一味的委曲求全。岂不知,这种“客户永远是上帝”的态度害己也害人。害己,自己很痛苦;害人,让客户犯了错还以为是对的。如果仅仅是自己痛苦,就能换回客户的心的话,那么这种痛苦的代价至少还是有收获的。事实是,你痛苦,客户并不领情,这种痛苦才是真正的毫无价值的痛苦。人与人是平等的,难道就因为从事了营销这个职业,就变得低人一等,处处夹着尾巴做人吗?如果是这样,连做到人与人之间平等的权利都没有,这样的职业还有何意义哪?我相信,现在也有不少营销界的人士开始反思“我们到底该不该把客户当做上帝去供奉”。客户犯了错,你给他指出来,也并不见得客户就翻脸。有很多客户,也恰恰正是因为你指出了他的错误,他反而更愿意和你合作。作为一个真正的营销人员,要有做人的原则,人与人平等是最重要的一条。那些不把你当人看的客户,你何必要把他当人看哪?作为一个营销人员,你要分清你的客户当中,哪些是真正的上帝,哪些是冒充上帝的魔鬼,真正的上帝你敬奉他,他也会回敬你,对于魔鬼客户,你完全可以以其人之法治其人之身或者这种客户你根本就不要去服务他,招惹他,失去了也不要可惜,其实是一种解脱。
    何为魔鬼客户,给大家一个解释。魔鬼客户,顾名思义就是你需要通过见不得阳光的手段来搞定的客户(人)或者要求你违背职业道理去做的一些见不得阳光的事的客户(人)。和这种客户(人)打交道,轻则让你失去做人的原则,重则会引你走向犯罪的道路。
   而目前,也有个别营销人员,和这些魔鬼客户狼狈为奸,把自己靠这种见不得阳光手段搞定的业绩拿出来沾沾自喜,甚至当做自己的骄傲到处宣扬。岂不知,你害己又害人。
   再此奉劝这些人,改邪归正,回头是岸。
   “幸福”:人一生有很多的追求,这些追求的背后其实就是围绕着两个字,“幸福”。作为一个营销人员,如果你能在思想上和行动上,达到身心自由,与周边的人(客户)能够做到平等相处,和谐相生。那么你的人生就是幸福的。
   以上是个人的看法,有待和良师益友们商榷。

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发表评论 评论 (2 个评论)

回复 李延卿 2011-6-14 08:17
正如让子弹飞里的一句台词说的好,“站着也要把钱赚了”。作为一个营销人员,你要有这种心境。
回复 王延如 2011-6-20 18:12
对于“幸福”的理解我个人认为:营销人员是最伟大、最辛苦的执行者,他(她)们肩负着公司业绩和生活的压力,所以营销人员能在段时间提高自己个人的能力,用双手来创造个人价值,实现事业和生活双丰收,这就是幸福啊!

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