良师益友们，这是一个朋友给我的求助，我对期货不懂，期盼懂行的指教！

    主要目标是开发我们当地（一个山东沿海的小县城）的企业用户来做期货的套期保值，来锁定生产成本（原材料上涨时，帮助企业来消除原材料上涨带来的风险，可是当原材料下跌的时候，企业也自然是失了原材料下跌带来的相应的利润）。
　　我尝试着从我们公司可以预测原材料价格的波动，预计上涨的时候，可以提醒企业买入原材料期货，抵消风险。预计下跌的时候，则不在期货市场上操作，坐享现货价格下跌带来的收益。但我不敢打保票，因为我不是高手，可以准确的预测行情走势，那样的话，我也不用跑市场了，而且期货市场的风险真的太大。。
　　 现在我遇到的客户拒绝我的理由有：
　　 1.材料涨价是对全行业来说的，大家生产成本一起涨，下游买家自然也就接受了，不影响经营。有个客户是这样说，赔钱时就歇歇，行情涨了再做，手中订单多得做不完，该调价时就调价，客户也可以四处打听，到处都涨价时，我们依然提供给他们该有的服务，都会明白的。
　　 2.期货风险大，虽然收益也高，但这就像赌博，为什么赚钱的偏偏就是你？难倒别人都是傻子么？你能看到要涨了，别人就不知道？谁和你对赌？我被辩的哑口无言。。
　　 3.期货市场需要投入很大的资金，对于中小企业来说，几十万到百万的资金不是说拿就能拿出来的。
　　 现在很烦恼，想不出对策。就像您说的，说服客户首先要说服自己，我现在就是说服不了自己，客户对于锁定生产成本根本就不敢兴趣，他们的理由就是第1条。。而如果说可以准确预测行情的话，我现在没有这个能力，而且99%的期货从业人员都没有这个能力。