2009年08月21日
　　今天我去了两家店:
　　一家在北京的花乡桥天隆汽配城,这是一家批发商:
　　刚开始与老板在谈的时候,我报价在**0元,老板嫌贵,说自己的店里销售的好的都是七八百元左右的,这样的坐垫量走的比较大.还看了咱们的产品,说这样的产品价格也就800元.我和老板讲到,说的很诚恳,如果800元能有我们这种质量的坐垫,老板有多少我收购多少,以此来打消他对我们产品质量的顾虑.
　　再次我也和他谈到,大多数的消费者是喜欢比较便宜的东西的,但是也不是就说高档一些的产品就没有消费者要了,高中档还是有相当的市场,而且利润相对于低端来说较大.我说我们也能生产7\八百元左右的产品,但是我们不生产,原因是我们在塑造自己的品牌,不想用低端产品以走量的形式来损坏自己的牌子.你们来代理我们的高档产品,也来提升提升你们店的品质.
　　老板还提到了尼罗河和冰峰汽车坐垫,说咱们的牌子也尼罗河相比价格也不便宜,我给它讲了尼罗河我们产品生产的过程,尼罗河是一年近十万套的销量,皮子是良莠不齐,我们的厂100张皮,只有20张皮可以用来做我们自己的产品,质量是肯定高于尼罗河的.
　　随后我又问他,现在尼罗河\冰峰的牌子现在比较响,也只是在汽车营销商里比较响,在消费者群体里来说,并没有多少人知道尼罗河和冰峰的牌子.接着我又问他你为什么不去代理尼罗河和冰峰的牌子呢?老板说代理不上.我告诉它,几年前,尼罗河和冰峰的营销人员也有可能找过你,也可能是找到其他的代理商,大多数的代理商以牌子没有名而给拒绝了,而可能就是今天的代理商没有拒绝,所以它现在很赚钱,你们没有从冰峰和尼罗河赚到钱.今天可能是有一个机会在找你,你如果还是在拒绝,那么,一两年以后,你会发现又一个机会又与你擦肩而过.到时,你看到人家代理上艺赚钱的时候,你会又为代理不到这个牌子而遗憾后悔.我今天来找你谈,是给我们双方互相给对方一个机会.(如果遇到一家最大的店另有说法).
　　说到这儿的时候,老板有点心动了,开始和我聊代理的细节,并且告诉我想和我合作只是价格的确有些高了.我把价格给他做出了让步1**元.老板还说有些高,我说那就没有办法了,再低我就没办法做了.所以价格上就不要再谈了,如果你们能做就做,不能做就算了,我再找其它商家.
　　最后,我和老板谈到,第一年做,我不给你太大的压力,因为我们都是在合作,都是在估摸对方,第一年你的任务是200套,现款现货,不佘欠.可以退货,20套退一套.有返点,具体政策具体再谈.老板留下了我们的宣传册以及一个块样品,承诺一两天内给我回话.老板是福建人.
　　下午我又去了天津的一家汽车装俱城:
　　见到了老板,我报价在1200元左右,老板就说太高,没有办法做.后来我又谈到价格还可以再谈,有意做可以具体商谈.老板的意愿不是很强烈,我在那儿和老板聊了一会,老板是一个比较自我的人,在我把咱们的产品拿出来以后,他提了一大堆的意见:
　　1\花样太老
　　2\质量不好,一千元都不值.
　　还问了我一些具体羊剪绒质量如何辨别的问题,在一方面我准备的不够充分,没有很自信的回答上来,后来没有谈成,后来老板又透到今年的货已经定了.
　　心得:
　　1\与代理商谈,先不要谈价格,先问他有没有合作意向,如果有合作意向,价格各个方面都可以具体谈.如果是今年已经定过货的,谈成的可能性相对较小.
　　2\一定要了解自己的产品,了解羊剪绒,咱们的产品好\好在哪儿,别人的产品便宜\便宜在哪儿.
　　3\要把我们公司的品牌战备给它们画个饼.
　　另:
　　太原卢利丰找了两家最大的批发商店,两家店的采购部经理都把他推荐给了它们的老板.一家是太原最大的批发店,代理尼罗河,优仑等几个牌子,提出如果要做要去厂里看一看.
　　第二家是第二大,意向比较强烈,去年代理包头的一个牌子,包头的商家出现了断供的情况,代理商的意见比较大.就是在这样的情况下,还走了200多万元的货.