目前国内家具、建材行业销售，基本以经销商为主体，经销商主要依托在各地的家具建材市场为主。

大卖场和经销商之间是租赁关系，只要商家按时能缴纳租金，卖场不参与经销商日常经营管理，换句话说，经销商销售的好坏，哪怕亏损与卖场无关。这种销售模式占据了现阶段的主流。如国内的红星、月星、金盛、居然之家、欧亚达等都是这种模式。还有一种是家居建材超市模式，如：好美家、百安居、家居乐、东方家园等，超市自营采购，经营的商家和超市之间一般采取提“扣点”的方式合作，扣点一般为产品销售额的30%左右，而且结算方式比较苛刻，一般为45天，占用商家大量资金。而作为家居超市的代表，宜家的这种模式比较先进，别的商家一般很难模仿，因为宜家里的产品一般为自主研发委托企业贴牌生产。宜家产品有丰富的创意和个性化内涵，在中国有着很强的生命力，受到众多消费者的欢迎。

前几年，房地产行业高速发展，惠及家具建材行业。作为国内家具建材销售的主渠道，传统大卖场得到了迅猛发展，以红星为例，从几年时间的十几家店，到目前已约50家店面。还有金盛除在南京、上海外，又在北京、武汉、青岛、苏州等地疯狂地扩张。08年下半年，受金融危机影响，国内房地产受到重创，国内家居业销售也急剧下滑。家具建材市场已严重过剩，竞争已趋于白热化。南京家居业商家普遍感受到前所未有的压力。部分经销商已承受不住高额的店面租金，纷纷要求撤场，更有甚者，经销商联合起来“斗地主”，要求大卖场降低租金，以共渡当前危机。当前，一些一线城市，如北京、上海、深圳、广州等地，商场的租金每平方米每月已达四五百元之多，南京红星、月星也达到一百多元每平方米每月，以家具为例，300平方米的展厅，在北京，经销商每月要支付十几万元租金，南京也要四、五万元租金。这些租金最终都要转嫁到消费者头上，此外再加上经销商的合理利润，最终卖到消费者手中时，让人感觉家具那真不是一般的贵。

作为家具销售新模式，网购的最大优势就是价格，它能避免产品进入卖场所需支付的高额租金，省去了大量的中间环节，还消费者以实惠。国内一些精明商家也开始偿试家具的网上销售。

但家具业要想实现网上销售，还存在几个需要解决的问题。

一、网上销售要解决消费者的体验式选购方式。家具产品的特性决定了它的“体验式”销售，消费者习惯通过对家具产品的观察和感性接触了解产品，从而认可产品的质量和舒适度。没有线下的切身体验，很难促使消费者下单成交。

二、实行网上销售和传统代理销售模式相冲突。虽然厂家做网购绝对有价格优势，对消费者是利好，但网购的价格会和代理商的价格发生冲突，会损害代理商的利益，加之，网购兴起时间短，网络销售额比重偏轻，厂家还不会不顾大局轻易伤害经销商的利益，因此目前一些大的品牌尚未把网购列为重点营销发展方向。少数厂家建立的网上销售主要还是为了配合当地经销商的销售，在价格上和当地经销商一致。

三、网上销售还不能很好解决售后服务问题。家具产品多数需要专业的安装人员来上门安装，特别像书橱、衣柜这样的产品，安装需要很强的技术性，普通消费者很难完成安装。没有完善的售后服务的网购抑制了消费者的购买欲望。

然而，国内已出现网上、网下虚实结合的销售模式，即实体店与网络店相结合，给消费者带来了一种全新购物体验。如深圳的好百年推出的E购体验中心，北京推出的第9家居，这些都是对传统销售模式的挑战。中国目前已有几亿网民，特别是80后一代年轻的网民已经步入成家立业阶段，会逐渐成为家具建材行业的消费主力，他们接受新鲜事物的能力比较强，喜欢网上购物、网上商城这种突破传统的购物模式，淘宝网和慧聪网等网购的火热成交量即是最好的证明。家具企业应当根据形势的变化，不断探索、创新销售模式，关注、重视网络营销，另辟蹊径，利用互联网的优势扩大销售，提升品牌影响力