对于服务企业来说,客户响应问题,恐怕是提升客户满意度中重之又重的因素.
今天,在去上海的火车上,读<博客营销>,有一个案例,说的是美国的一家锁厂生产了一种锁,上市后不久,网络论坛上即有人发贴说"用一支铅笔,可以打开这把锁".这家锁厂看到这个贴子后,马上开始内部开会研究为什么会出现这个问题,如何解决?预计召回这批锁的方式及可能的损失?...
表面看来,这厂子在处理客户问题的方法上,似乎无错.人家是在面对啊!
但,实际的结果却是,当厂商一周后,拿出了整套召回方案时,这个贴子已经有2000万人阅读并传递过了.厂商声誉一败涂地.
由此,我想到了客户响应.
服务营销说,提升客户满意度的四个缺口,其中一个缺口--服务交付.交付的关键指标?速度?质量?综合来说,就是响应?
服务是无形的产品,客户满意度,是个感性指标.提升感性指标,要怎么办?
要沟通,要互动,要及时响应,要让客户随时有与你及时接触的渠道与方式.这样,你的客户,才能把感性的指标转换成可量化的因素.
比如,锁厂若在二十分钟内发贴回复?是否消费者会满意?
瞎想了一下,也瞎说几句..