服饰行业的新鲜营销

中国服饰行业的现状令人担忧。众多服饰品牌无战略规划、无品牌定位、缺乏时尚，仅凭感觉和经验来判断市场，导致很多中国服饰品牌没有核心价值，缺乏核心竞争力。新鲜营销紧扣时代脉搏，把握潮流方向，进行品牌颠覆，使许多即将进入坟墓的品牌重新焕发出新的活力。

“先生，请选择你喜欢的面料、款式、颜色、领子的样式、口袋的数量、需要三个扣还是四个扣、开不开叉……”，在专卖店小姐的引导之下，在电脑上输入你所想要的一套西服的各种要求，你就可以直接从电脑的显示器中看到模拟出来的穿着效果，如果你不满意，还可以继续变化各项选择的内容，直到你感觉自己穿上这套西服会非常得体、潇洒倜傥为止。

填好登记表，等10天左右，你可以直接到法派的专卖店去取或者在家等着工作人员把西服送到你的门上。 跳出传统服装统一定制，批量生产，统一专卖的的老路子，树立起品牌新形象，这就是“法派”服装品牌的“新鲜营销[ranhui1] ”模式。

新鲜营销是以品牌营销战略为核心，以快速提升客户业绩及持续盈利能力为目的理论及方法体系。它通过对品牌的检核，发现品牌存在的问题及突破的机会点，寻找适合品牌活化、保鲜、升级的对策，让品牌在竞争中不断增强竞争优势。

在新鲜营销时代，服饰行业品牌营销突破传统方式有了新的发展和变化，品牌营销也有了新的方式和途径。

植田T营销，指巧用借助物，善于借势，可以使弱势品牌或产品，低成本取得市场空前的成功。它关键在于找准借助物和切入点，实现嵌入式广告和事件营销的无缝对接。

彪马与宝马公司Mini品牌建立了产品和品牌合作关系。彪马公司专门设计了一款以宝马Mini为原型的“Mini-Motion”系列运动鞋在世界范围销售，宝马公司则在Mini的外部印上彪马著名的美洲豹Logo。通过与宝马Mini的跨界合作，彪马成为了2004年F1夺标呼声最高的宝马-威廉姆斯车队的服饰供应商。.

时尚营销是深入了解消费者行为，挖掘时尚创造者的生活形态，找到驱动消费行为的时尚力量和元素，并采用这些消费语言，迎合目标人群的心理需求满足和表达愿望，创造产品和品牌价值，并赢得市场成功。

时尚是快速的，耐克公司与时尚结伴而行。当耐克公司意识到要想长期占有女性市场，就必须加快研发，把运动元素和时尚结合起来。对于绝大多数年轻时尚的女性来说，她们并不喜欢粗犷的运动感，而是喜欢时尚与运动结伴同行。设计师认为，很多女性不愿意总是换衣服，她们希望身着运动装，既能锻炼也能外出会友，还合适在家照看孩子、做家务。耐克公司的设计师为女性设计出一种看起来像是凉鞋的运动跑鞋，一双没有鞋帮的运动跑鞋，受到顾客的欢迎。此外，耐克公司还为练瑜伽功的女性设计了简朴、优美、紧凑而时尚的“耐克”瑜伽鞋，也同样受到顾客的热捧。[ranhui2] 

新鲜营销还有其他众多方式，其中颠覆营销通过对一种原有经典的彻底解构，从而焕发出一种全新消费体验或者认知，打开一片新市场。活化营销则是对所有与消费者接触的品牌要素进行不断的“与时俱进”，注入新的元素以保持其发展的动力及时代活力。此外还有缝隙市场营销、角色营销、升级营销、重塑营销、盐模式营销等等，每一种新鲜营销方法都是对品牌核心竞争力提升的手段。

新鲜营销是传统营销化茧成蝶的蜕变，承担着对新品牌的塑造，老品牌活化，衰退品牌的重塑等一系列重要任务。通过各种方法提高品牌核心竞争力，保持品牌的新鲜感，最终使品牌保持永久活力。

中国服饰行业目前正在进行整体提升过程中带有“阵痛”的变革，做好新鲜营销，迎接中国服饰行业又一个春天的到来。