作者:张 益

                                            国家一级营销师                                                                QQ:791165408

一、慎重选址：正确认识汪氏专卖店的销售模式。专卖店营销的首要是选址，建议选择在日标客户人流量大的商超渠道，以专柜形式出现，商超是未来竟争的主战场；

二、全品项进货，丰富产品种类，彰显公司实力，提高加盟商竞争力；

三、销售产品结构调整：在日常经营中，有意识发掘“黑马产品”并分阶段培养成适合加盟商自己的拳头产品，充分运用“二八定律”，实现“蜂蜜品项盈余支撑店铺日常运作，深加工产品为加盟商赢利”的产品结构调整；

四、严格按公司CI装修店面，借鉴商超运作手法，做好汪氏产品店内生动化陈列。（附《商超生动化陈列十则》） ，汪氏产品陈列建议遵循:分品类\按价位高中低分层集中陈列;

五、多渠道拓展销路,扩大产品销量.在化状品超市\药房\BC类超市(县级市场)\果汁凉品店\精品糕点部等人流量大\竟争趋缓的地方,实行利润分成协议制规范运作,以人脉带动产品销量,用产品销量拓展人脉;

六、熟练运用“净销量=毛销量－存销量”公式,核算当月利润.做到“赚钱赚得明明白白,亏本亏得清清楚楚”.

七、守住“前线”,看好“后线”.根据WS产品特征,可参照1.5倍安全库存法则,在周三\周五做好订货准备,抓住每次销售机会,完成量的积累;

八、充分利用QQ、E－mail、电话\传真等现代通讯工具,依托公司网站,使自己加盟店初具现代电子商务的模式.使自己成为用”四位一体”现代网络营销武装起来的”蚂蚁雄兵”,同时利用公司宣传资料做好直复营销;

九、高度重视培训的力量,灵活运用”健康信息表”,做好产品知识宣导\产品组合推荐与客户信息搜集整理,有意识导入顾客满意度服务,重视数据库的力量,开发顾客的终生价值;

十、促销:自动自发适时策划主题鲜明、内容多变、紧扣节假日文化的促销活动.条件允许的店内,要因时因地做好当月主推促销产品特殊陈列,并充分利用促销海报\爆炸牌做好抢眼球\促购买工作; 同时有侧重加大产品\品牌的宣传力度,力求做到:准备充分\执行精准\效果可评.

2008年3月19日录音 刘霞整理