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日志

专业美白祛斑工作室“润白氏”之构想

已有 314767 次阅读2009-12-16 11:38

一、综合分析看美白祛斑市场

(一)斑点形成的原因

         1女人到了25岁以后,身体的新陈代谢功能减慢,黑色素无法正常排解,在表皮层沉积形成斑点,形成黄褐斑、黑斑等色斑;

         2、由于阳光对皮肤的伤害有积累性,特别是女人年轻时怎么晒都没问题,年纪稍大时斑点就悄悄浮现了;

         3生活紧张,作息无规律性,引致自身抵抗力下降,内分泌失调,令体内自由基活化,增加黑色素异常分泌;

         4、使用化妆品不当,很多化妆品中含有过量的汞和重金属成分,令肌肤遗留斑点。

(二)中国女性在皮肤老化过程中,首先表现出来的是色斑问题

        1、由于亚洲女性与欧美女性皮肤的结构截然不同,欧美女性随着年龄的增长需要解决的最大问题是除皱,而亚洲人的最大问题就是肌肤色素容易积聚沉着并形成色斑。

        2、现代科学研究证实,约有98%的中国女性存在不同程度的色斑,欧莱雅研究部近日公布的“中国人皮肤类型学”报告显示:中国女性在皮肤老化过程中,首先表现出来的是色斑问题。

(三)对黄褐斑的人数以及使用祛斑产品人数的调查

黄褐斑在3050岁的女性中是个普遍的现象,消费者最急切的美容需求即是祛斑。脸上只要有斑的女性一般都会去购买祛斑产品。在2550岁的这个年龄范围没有人对黄褐斑不进行处理的。而消费者对真正有效的祛斑产品求之若渴,也使得这个市场永远都炙手可热。

(四)消费者认为色斑产生的原因

 1、消费者普遍认为黄褐斑非常影响面部的美容,造成很多烦恼。她们觉得黄褐斑的存在表明自己老了,比以前丑了,情绪上很沮丧,烦躁。她们认为健康的皮肤就是有光泽,有弹性,白里透红,脸上没任何斑点。
         2对这些原因的认知,使得她们由简单使用外用护肤品逐步过渡到“内服外护”、“以内养外”的密切结合,由单一营养补充转向综合调理为主;这也表明了消费者美容保健意识日趋成熟。

3、随着美容消费水平逐渐提高,带来更强劲的购买力;价格不再是影响购买的首要因素,品牌、功效和口碑是消费者考虑购买的综合因素;28-50岁的城市女性,呈理性化消费,易接受和信赖传统中医的以内养外理论。

 

(五)女性消费角色分析

 女性有哪些特征?她们有怎样的愿望?…

 1、女人在婚前单身阶段1525是“自我”阶段,生活充满阳光,一切都是美丽的;

 2、女人从2535婚后阶段:是从走出婚礼殿堂的那一刻起,就踏上一条失去自我的不归路。她们美丽的容貌在一天天失色,她们需要在忙碌的婚姻生活中抽出时间来保养自已的肌肤,使美丽常驻。所以这一阶段美白保湿产品是她们的首选。

 3、而2535生育后的女性更兼有母亲、妻子、儿媳多重角色,自我却所剩无几,是女性一生中负重最大的时期。尤其是产后女性,身心疲惫,几乎全部被掏空,连容貌也被改变,脸上长满了斑点,夫妻生活也开始不协调,处于人生链条中最薄弱的一环。所以这一阶段美白祛斑产品是她们的首选。

 43550的女人,由于工作、家庭生活压力不断加剧,身心的疲惫,容貌在一天天的改变,脸上长满了斑点,夫妻生活不协调,使她们迫切需要--重拾自我,延续自己幸福的婚姻家庭。所以这一时期的女人肌肤保养非常重要,而长斑是影响容貌的最关键的皮肤症状,所以这一时期的女人美白祛斑产品同样是她们的首选。

(六)一系列的调查分析中,我们得出结论:

  1美白祛斑产品市场需求巨大,市场机会仍然很多;

 2、“白就是美,一白遮百丑”是中国女性永恒不变的硬道理;

  3、祛斑市场已越来越需要更加专业、更加个性化、更加科学、安全的产品;

  4、祛斑市场消费人群一般聚集在2550岁的女性,而28岁以后的女性是祛斑市场最主要的消费人群;

  5、由于2850岁的女性,已呈理性化消费,且又经济较独立,价格不再是影响购买的首要因素,品牌、功效和口碑才是消费者考虑购买的综合因素;

  6、大浪淘沙后,粗放式经营被淘汰,市场呼唤理性经营、精细化营销

 

二、“润白氏”专业美白祛斑连锁店是社会发展进步的必然产物。

 1、专业与日化相互渗透、竞争激烈,弱势经营者生成空间越来越小。

由于专业与日化两个市场的相互渗透,日化店、连锁化妆品超市的快速无序的发展,中小美容院、单体日化店或部分连锁日化超市的成活空间将越来越小,他们必定要选择新的发展空间。

 2、经营者需要借助品牌连锁经营求生成发展;

由于以上原因,化妆品销售必将供大于求,相反这样也必然促使化妆品向品牌化发展,因为许多成功的连锁店已形成了口碑,使连锁加盟形成了良好的风气;经营者需要借助品牌连锁经营求生成发展;

3、“润白氏”专业美白祛斑连锁店是社会发展进步的必然产物。

无论是从商品流通经营的业态和业种来看,社会分工越来越细,向专业化发展;

从业态看(所谓业态就是以经营的形态来划分),超级市场、便利店、专业店等,各种业态几乎应有尽有,而且每种基本业态,又有进一步分化向业种专业形态发展的趋势。比如苏林电器、屈层氏都是众综合超市分化出的另一种更专业的经营形态

② 从业种看(所谓业种就是以商品的种类划分),美容店、化妆品店、保健品店、服装店、鞋店、食品店、书店、五金店等等; 其整体呈现出细分化势态,向专业化发展。如美容行业细分化出美体、美,如服装店分化出西装店、休闲店、游仔店等。

因此可以这样讲“润白氏”专业美白祛斑连锁店是社会发展进步的必然产物。

 

三、浅谈“润白氏”品牌名

1、应当说“润白氏”三字形象的表达了专业店美白祛斑的功能诉求。通过对肌肤的滋润达到自然的美白效果,而且“润”与“嫩”同音,具有又嫩又白的意思,肌肤又嫩又白本是自然美白的最佳效果。

2、“美白就是美,一白遮百丑”是中国女性永恒不变的硬道理;润白氏”抓住了受众消费者的心理,迎合了她们迫切的功效需求,直观表达了又嫩又白自然美白意思。

3、“润白氏”其“氏”是家族意思,更有一种美白世家感觉。更显专业性,权威性。

4、“润白氏”与“百乐氏”仅一音之差,听起来朗朗上口,好记。借助了国际品牌百乐氏的品牌效应,对品牌宣传减轻了难度。

 

四、品牌的系列定位:

1、消费群体定位:

引入前面对美白祛斑化妆品消费人群的分析,来定位我们品牌的消费群体。

、女人从2535婚后阶段:是从走出婚礼殿堂的那一刻起,就踏上一条失去自我的不归路。她们美丽的容貌在一天天失色,她们需要在忙碌的婚姻生活中抽出时间来保养自已的肌肤,使美丽常驻。所以这一阶段美白保湿产品是她们的首选。

、而2535生育后的女性更兼有母亲、妻子、儿媳多重角色,自我却所剩无几,是女性一生中负重最大的时期。尤其是产后女性,身心疲惫,几乎全部被掏空,连容貌也被改变,脸上长满了斑点,夫妻生活也开始不协调,处于人生链条中最薄弱的一环。所以这一阶段美白祛斑产品是她们的首选。

3550的女人,由于工作、家庭生活压力不断加剧,身心的疲惫,容貌在一天天的改变,脸上长满了斑点,夫妻生活不协调,使她们迫切需要--重拾自我,延续自己幸福的婚姻家庭。所以这一时期的女人肌肤保养非常重要,而长斑是影响容貌的最关键的皮肤症状,所以这一时期的女人美白祛斑产品同样是她们的首选。

所以我们品牌店的主要消费群体是2550岁的城镇女性。

2、销售渠道定位:

当前化妆品市场竞争激烈,我们应尽量避开市场竞争的风芒,不与国际、国内大品牌产生正面冲突,先与县、镇市场为主体,建立根据地,营造市场氛围,然后向地级城市渗透发展,并遂步进入省级城市社区市场。所以销售渠道应以地市代理商为主,依靠他们的渠道力量快速通向市场。

3、销售通路定位:

现在许多地级市都有品牌大型综合连锁卖场出现,各品牌化妆品也相应进入这些市场。因此为了尽量不与国际、国内大品牌产生正面冲突,我们应以专业连锁门店、日化专柜形式主攻县镇市场。这是哪些大品牌公司照不过来的市场,而且对我们来说开几家专卖店或者专柜在一个县级城市,通过宣传,会快速传开。先不谈以后向地级城市渗透发展,并遂步进入省级城市社区市场,仅全国3000—5000个县城,几万个村镇,实现万店连锁并是难事。

4、产品价格定位:

现今人民的经济生活在遂步提高,而且我们的主要消费群体2850岁的女性,已呈理性化消费,且又经济较独立,价格不再是影响购买的首要因素,品牌、功效和口碑才是消费者考虑购买的综合因素;因此产品价格可相应高一点,向中档偏上定位。

 

五、在品牌店推广中应注意的几点:

1、品牌应建立自已的独特个性风格文化,集中体现专业功能诉求上;

2、不要蛮目求大,应专攻县镇市场,在这一市场做精、做透足以了;

3、应找出品牌与消费群体的共鸣信仰点,多开展品牌公益活动,建立广泛的品牌忠诚消费群体;

4、应尽量以参股加盟连锁方式发展加盟连锁店,变加盟店为直营店。这样更具有抗风险能力;

5、加强对经营店主的培养教育、经营指导,使他们始终紧跟品牌整体战略,有序发展。

 

以上仅是个人构想,仅供业内朋友探讨参考,欢迎来电讨论。

 

作者简介:

资深实战派美容化妆品营销策划人,曾服务于慧妮国际美容集团、博纳国际控股集团等企业。擅长品牌战略规划,企业危机诊断咨询等,联系电话:13422178797

 

 

 

 


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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 吴晓丽 2009-12-18 22:33
很好的构思啊!

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