日志
“W品牌”健康睡眠产品OTC营销方案（之十三）市场费用比率及分配
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第十三节、市场费用比率及分配
W品牌舒眠精华露市场零售价定在单品：XXX元，套盒：XXX元。
市场配送价：零售价XX% （均价XXX元×XX%＝XX.X元）
市场费用比率：按市场配送价提取XX% （XX.X元×XX%＝ XX.XX元）
产品成本及毛利：XX.X元－XX.XX元＝XX.XX元 既产品生产成本必定要控制在XX元以下，公司才有钱赚。
给予代理商费用：XX.X元×XX%＝ XX.XX元
代理商向公司结算价：XX.X元－XX.XX元＝ XX.XX元
公司运作费用：XX.X元×XX%＝ XX.XX元
各项费用分配比率：
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项 目 |
比率 |
用 途 |
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代 理 商 部 分 |
代理配送费用 |
X% |
用于配送、进场费、陈列费终端促销展位费等。 |
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终端形象广告费用 |
X% |
主要用于终端形象展示，如海报、喷画、促销台、促销员服饰及终端促销展位费等 | |
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促销赠品费用 |
X% |
主要用于终端促销活动 | |
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节假日让利费用 |
X% |
主要用于节假日让利销售 | |
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售点促销费用 |
XX% |
主要用于店、柜、专柜小姐的销售费用 | |
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市场广告费用 |
XX% |
主要用于各媒体广告费用（费用公司监督执行） | |
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合计 |
XX% |
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公 司 部 分 |
产品运输费用 |
X% |
主要用于产品运输费用 |
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业务招待费用 |
X% |
主要用于营销中心业务招待费用 | |
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宣传物料费用 |
X% |
主要用于宣传单张、产品手册、品牌宣传手册、品牌内刊等 | |
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市场人员工资 |
X% |
主要用于各级市场人员工资 | |
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业务提成费用 |
X% |
主要用于各级市场人员业务提成、 | |
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市场人员活动费用 |
X% |
主要用于各级人员电话费、交通费、出差补助及各办事处活动费用等 | |
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开发票税率 |
X% |
主要用于开发票税率费用 | |
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合计 |
XX% |
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