第十二节、OTC 经销政策

一、政策策略

始终以“铺市”终端为目的策略，减少通向终端的层级，不设省级代理商，主要以OTC 的连锁药店为主，寻找多头代理商，便于迅速铺市，将市场做精做透。

二、经销政策

原则：以首期免费铺货为主，收取一定的保证金，后期返单进货现款现货。

例如：每家连锁系统铺货30家店。