江泽民对共产党员提出三个代表:1 代表着中国先进社会生产力的发展要求,2 代表着中国先进文化的前进方向，3 代表着中国最广大人民的根本利益。本人通过学习,和长期的市场营销工作,认为市场销售经理也应当做到三个代表:

1、代表先进的行业文化理念与思想；

着为招商拓展经理，你首先应了解你从事的这个行业；

① 行业最先进的文化理念，行业最超前的消费观念，行业最实效的营销模式，行业最适新的产品营销概念；

② 了解行业竞争对手，了解行业经销商现况，他们在做什么？在想什么？

如晨对行业了解这么透彻,经销商还不信服你吗?

2、代表先进的营销生产力；

市场销售经理首先是经销商营销指导老师，同时也是代理商心目中高级营销专家，所以你要全面了解公司的营销方针、政策、计划；要会策划一般的招商会议、终端会议，并具备组织会议的能力。

一句话,你要能帮代理商\经销商销化产品,只有这样你在他心目中才有地位,他才能将你公司品牌当着主打品牌.

3．代表客户与公司间的根本利益。

有一句话叫“同理之心”对待你的客户，对待你的老板，只有这样你才能真正站在他们的立场上想问题，处理问题，维护他们的根本利益，