■【竞争靠战术来取胜 渠道战略来稳定】
从产品领域竞争的视角来看,即把农业放入食品领域里定位——柑桔进入水果领域、黄瓜进入蔬菜领域、花茶进入保健品领域......
从市场竞争白热化程度来说,那些小农经济的意识难于立足市场而将被彻底淘汰出局,新一轮的资源分配流向开始了市场的洗牌运动,行业寡头开始大量出现。传统农业也早已被逼迫到需要依靠战术来取胜、渠道需要依靠战略来维护稳定,那些侥幸的、赌博的心理状态下的做法也再难于蒙混过关,越来越理智的消费者可以轻易识破所消费产品的实在或不实在,品牌的信任度、亲和力与归属感,成为我们赢得市场的核心价值。
终端市场的经销商更是英明,他们不再选择那些只能做一锤子的买卖,而是百倍细心地呵护着自己的品牌形象,如果我们的产品出现一两个小小的问题,就可能立即让他们失去对我们信心而要求退货。
当我们的产品进入食品领域参与竞争,农副产品的可替代性、可选择的空间越来越大,生存的空间已经狭小到只允许一个人可以穿行的地步,如同一位游客来到一家书店,他所选择的只是其中他认为最好的那一本。
生存的竞争又如同一条长凳上坐满了人,你要想坐上去,就注定要凭力气挤下一个人来——可以想象到,那些早就坐在凳子上面的人所长期积累起来的定力,是需要我们花大力气才可能挤得下来的。
战术取胜靠质量与服务,战略稳定靠品牌与文化——卖小菜也能玩出大麻烦来、也得靠知识学问来支撑,世道变化得真快还会更快!
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-5-19 22:29 , Processed in 0.027473 second(s), 15 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn